Юрий Удалов | РБН МО

Как правильно работать с объектом: подготовка к продаже или сдаче   Многие собственники думают, что достаточно просто выставить объявление на Авито. Но чтобы получить реальную сделку, а не просто «просмотры», нужна системная работа.   Вот наш алгоритм на этапе подготовки:   1. Профессиональный контент. Забудьте про фото на телефон «на бегу». Качественные фото и обязательно видеообзор помещения — это база. Покупатель или арендатор должен влюбиться в объект еще до того, как приедет на показ.   2. Активное предложение. Мы не ждем, пока клиент сам найдет нас. Мы берем объект и активно предлагаем е…

История о том как я забил хрен на клиента Я прекрасно помню первый звонок, когда мне позвонил клиент по объекту, я так прыгал от радости, что жена подумала что я поехал кукухой. Дальше я работал с предельной самоотдачей, каждый клиент был для меня на вес золота. Каждому старался подобрать наилучший вариант для его бизнеса, чтобы и помещение работало, и арендатор на этом месте работал долго и счастливо. Как и в любом бизнесе, такая самоотдача привела к тому, что у меня стало уже много клиентов, много звонков и много и сделок. И здесь я попал в ловушку… Как-то принимая очередной звонок, я п…

«ПОЧЕМУ ВЫБИРАЮТ НАС»   Собственнику сложно сдать или продать объект так, как это делает команда из 12 человек   Я часто слышу: «Зачем мне агентство? Я и сам могу найти арендатора/покупателя».   Можно. Но давайте честно.   Собственник, как правило, человке занятой, ему часто некогда принимать звонки, показывать помещения, договариваться. Он может уехать, просто быть не на связи, особенно в выходные. И особенно ему некогда самому звонить и предлагать свое помещение.   Команда РБН МО: — 12 брокеров работают с вашим объектом. Каждый предлагает его своим клиентам. — Два РОПа контролируют процесс,…

БАНКОВСКИЙ ВКЛАД ИЛИ КОММЕРЧЕСКАЯ НЕДВИЖИМОСТЬ — ЧТО ВЫГОДНЕЕ При размещении 10 млн рублей перед инвестором неизменно встает выбор: консервативный банковский депозит или коммерческая недвижимость. Рассмотрим оба сценария с точки зрения доходности, сохранности капитала и управленческой нагрузки. Сценарий 1. Банковский вклад При ставке 15% годовых через 12 месяцев инвестор получает 11,5 млн рублей. Однако тело вклада остается неизменным — 10 млн. Проценты компенсируют инфляцию, но не создают прироста основного капитала. Ключевые преимущества — минимальные трудозатраты и предсказуемость. Ключево…

Записываю обучение для новых брокеров. Рассказываю, что такое коммерческая недвижимость, как искать собственников, как правильно выставлять объекты и вести переговоры. Регулярно проводим такие тренинги для всей команды https://t.me/yuri_udalov_RBN_MO https://max.ru/channel_yuri_udalov

1500 м² в ТЦ в Ногинске стояли пустыми. Мы нашли туда падл-корты   Что было: Из торгового центра в Ногинске съехал арендатор — М.Видео. Освободилось 1 500 м². ТЦ был заполнен процентов на 50. Мы долго думали, кому можно сдать эту площадь.   Варианты были разные: склад, фулфилмент, искать большого арендатора. Но все это не то — либо не подходило по параметрам, либо не давало нужной доходности.   Что мы придумали: Мы с коллегами предложили нестандартное решение — посадить на эту площадь падл-корты.   Помещение не очень подходило по высоте. Но мы переговорили с собственником и приняли решение: уб…

БЛАГОДАРНОСТЬ ОТ СОВЕТА ДЕПУТАТОВ   Наша команда получила благодарность от Совета депутатов Электростали   На днях меня наградила Инна Юрьевна Волкова, председатель Совета депутатов Электростали, — за активное участие в развитии рынка недвижимости Подмосковья.   Приятно. Но если честно — это награда не мне одному.   За ней стоит работа всей команды РБН МО: 12 брокеров, два РОПа, офисы в Электростали, Балашихе и Люберцах. Каждый день они звонят, показывают, договариваются. Каждый день они решают задачи собственников и арендаторов.   Мы работаем с 2016 года. За это время через нас прошли сотни с…

Почему арендатору нужно обращаться к местному брокеру, а не искать самому   Многие арендаторы думают: «Зачем мне брокер? Я сам найду на Авито».   А потом удивляются, почему помещение не подходит.   Вот в чем проблема. Арендатор не знает рынок. Он видит объявление: «помещение 100 м², воды нет». И проходит мимо. А брокер знает: воду туда можно провести. И это помещение идеально подходит под его бизнес.   То же самое — с локацией, площадью, электрической мощностью, планировкой.   Местный брокер знает: — какие помещения есть на рынке и по каким условиям; — что можно переделать, а что нет; — где пр…

3 ошибки собственников, при сдаче помещения в аренду За годы работы я видел много ситуаций. Вот три ошибки, которые встречаю чаще всего. Ошибка 1. Не берут обеспечительный платеж. Риск: арендатор может съехать, не заплатив за последний месяц. В лучшем случае приходится за ним бегать и клянчить деньги Ошибка 2. Дают арендные каникулы, не беря первый и последний месяц. Риск: арендатор заходит на ремонт, все демонтирует и по каким-то причинам уходит, а помещение остается разгромленным. У собственника начинаются танцы с бубнами Ошибка 3. Не доверяют брокеру. Собственник — занятой человек. Он…

Почему я до сих пор сам делаю сделки, хотя у меня команда из 12 брокеров Меня часто спрашивают: «Юр, зачем ты сам бегаешь по объектам? У тебя же команда». Отвечу честно. Первое. Я обожаю продажи, сделки, переговоры. Мне нравится договариваться в стиле win-win — когда обе стороны выходят довольными. Это кайф, который не заменят никакие отчеты. Второе. Я люблю своих клиентов. За эти годы мы вместе прошли многое, и у нас сложились великолепные отношения. Я не могу просто взять и передать их «в отдел» — это было бы неуважением. Третье. Навык. Если перестать делать сделки руками, через год пре…