VОРОНКА | Михаил Маслов

#анонс На прошлой неделе мы говорили о трансформации форматов офлайн-торговли. Но за новыми подходами магазинов к привлечению покупателей скрываются более фундаментальные изменения: борьба за то, чьё имя будет на упаковке товара. Тема недели: СТМ и ЭТМ. Битва торговых марок. В течение недели мы обсудим: 1️⃣ Экспансия собственных торговых марок. Сети активно расширяют линейки СТМ. Главный вызов для производителя: стать простым контрактным цехом или найти в этом новые точки роста. 2️⃣ Эксклюзивные торговые марки (ЭТМ). Альтернативный путь, при котором производитель сохраняет контроль над кач…

Пост без текста

▶ Видео

#блокнот При всех тенденциях к значительному росту интернет-торговли в целом и маркетплейсов в частности, доля физической розницы по-прежнему значительно превышает долю онлайн-продаж. По итогам первого полугодия 2026 года доля интернет-торговли составила всего 22,2%. Да, этот показатель постепенно растет (в этом году рост составил более 18%). Однако при всех положительных тенденциях вряд ли по итогам года он превысит 25%. О чем это говорит? О том, что 3 из 4 рублей по-прежнему покупатели тратят офлайн. Естественно, рынок неоднороден. В некоторых категориях (например, одежда и обувь) доля он…

#частоты Мы с вами уже обсуждали, что для того, чтобы сохранить покупателей или вернуть тех, кто уже ушел в онлайн**, ритейл очень интенсивно меняется**. И если раньше выход на полку часто зависел от модных тенденций, то сегодня этого уже недостаточно. На сессии «Как зайти на полку в эпоху коллабораций: ритейл × производители × HoReCa», которая состоялась в рамках выставки WorldFood Moscow, как раз обсуждали вопрос о том, что ждут ритейлеры от производителей. Закупщики торговых сетей теперь всё чаще принимают решения «вручную», оценивая каждое предложение индивидуально. 1️⃣ Продажа решения…

#прецедент Мы с вами уже обсуждали, что офлайн не умирает, а меняет свои форматы. Одной из отличительных особенностей офлайн-формата является высокая эффективность продаж сопутствующих товаров, которые значительно увеличивают средний чек. Портал New Retail проанализировал разницу в поведении покупателей в онлайне и физическом магазине и пришёл к интересным выводам относительно работы инструментов, стимулирующих спрос. 1️⃣ Офлайн — место для эмоций. В физическом ритейле сопутствующие товары (аксессуары, средства по уходу, сувениры) отлично работают в прикассовой зоне. Покупатель берёт их «зао…

#прецедент Как мы с вами обсуждали ранее, покупатели всё чаще отдают предпочтение магазинам формата «у дома», а трафик и средний чек в крупных супермаркетах неуклонно снижаются. В одном из московских супермаркетов «Перекрёсток» открылось новое пространство «Select Студия вкуса». Это новый подход к возвращению покупателей в магазины большого формата, когда в ход идут не классические инструменты (ассортимент, выкладка на полках, низкие цены и акции), а влияние на клиентов через создание нового гастрономического опыта и эмоционального вовлечения. Что здесь работает иначе? 1️⃣ Интерактив с эксп…

Поздравляю вас с Днём народного единства! 414 лет назад Кузьма Минин и Дмитрий Пожарский собрали в Нижнем Новгороде народное ополчение для того, чтобы выгнать поляков и освободить Москву. На первом этапе ополчение состояло всего из 750 человек. Но пока войско двигалось к столице, к нему присоединились тысячи людей — разных сословий, из разных уголков нашей страны. Под стенами Москвы его численность достигла уже более 15 000 человек, объединивших свои усилия ради большой и светлой цели. Именно сообща народному ополчению удалось не только положить конец Смутному времени, но и открыть новую гла…

#фильтр Средний чек офлайн-покупки уменьшился год к году на 8,5%. Теперь он составляет 745 рублей, тогда как годом ранее был на уровне 814 рублей. Эти цифры приводит портал New Retail со ссылкой на анализ транзакций банка «Русский Стандарт». Важно отметить: расчеты сделаны без учета инфляции, которая за период анализа составила более 10% (5,6% во втором полугодии 2025 года и 4,2% в первом полугодии 2026 года). Что это означает на практике? Во-первых, потребители всё чаще переносят крупные и дорогие покупки в онлайн. Во-вторых, меняется модель поведения покупателей при походах в продуктовый…

#фильтр 47 отечественных и зарубежных ритейлеров объявили о пересмотре своего присутствия на российском рынке. Об этом сообщает «РИА Новости Недвижимость». Как распределяются их действия: • 45% сокращают количество торговых точек; • 36% закрывают все магазины; • 19% приостанавливают развитие торговой сети. Из 47 ритейлеров, испытывающих трудности, 36 брендов (77%) — это российские компании. Наибольшая доля проблемных брендов приходится на сегмент одежды и обуви (60%). Причина — фундаментальное изменение потребительской модели. Это подтверждается общим снижением посещаемости офлайн-магазинов…

#анонс На прошедшей неделе мы обсуждали тенденции развития продаж на маркетплейсах. В это время физическая розница переживает тихую трансформацию. Офлайн не умирает — он меняется, становясь более умным и клиентоориентированным. Тема следующей недели: Физическая розница. Трансформация форматов торговли. В течение недели мы обсудим: 1️⃣ Оптимизация и новые точки роста. Бренды сокращают число физических точек на фоне снижения среднего чека. 2️⃣ Битва за полку. Новые правила выхода на полку строятся на уникальности продукта, работе с данными и неожиданных кросс-коллаборациях брендов. 3️⃣ Эмоци…