Алексей Тулупов | Бизнес как система

Пост без текста

Сегодня работаем на выставке в Санкт-Петербурге

Пост без текста

Почему не идут сделки в B2B?   Есть несколько основных причин, почему «зависают» сделки в сегменте B2B.   Небольшой опрос поможет найти причину: Что у вас чаще всего срывает сделку в B2B? - Долгий ответ менеджера на запрос (не соблюдаются регламенты); - Слабая квалификация лидов (тратим время впустую); - У клиента «нет бюджета» или «нет полномочий»; - Не фиксируется следующий шаг — сделка зависает.   Разбор основных причин: 1. Долгий ответ. В B2B это не просто «неудобно», это сигнал: вы не готовы решать проблему клиента. Решение: чёткий регламент + автонапоминания + отдельный канал для срочных…

B2B: как сократить цикл сделки в 2 раза   Компания продавала B2B‑услугу с длинным циклом: в среднем 12 недель на сделку. Лиды были, встречи проходили, но дальше — тишина. Менеджеры «дожимали», но без системы это не работало.   Что сделали: - Внедрили опрос клиентов на входе. За 3 вопроса отсеяли 60% нецелевых лидов: нет бюджета, нет полномочий, нет срочности. Время на «пустые» встречи сократилось вдвое.   - Переупаковали КП под логику ЛПР. Вместо «мы лучшие» — «снизим ваши издержки на X% и ускорим согласование на Y дней». Добавили расчёт ROI и сроки внедрения.   - Прописали регламент для отдел…

Почему B2B‑воронка «течёт»?   B2B‑сделка — это 3–8 касаний. Но если на каждом этапе теряется 20–30% лидов, к финалу доходят единицы. Воронка не «течёт» сама по себе — её пробивают дыры в процессах.   Три главные точки утечки: - Нет квалификации лидов. Менеджеры тратят время на тех, у кого нет бюджета, полномочий или потребности. Итог: длинный цикл и пустые усилия.   - Отсутствует SLA (Service Level Agreement - соглашение об уровне сервиса). Ответ через 3 дня вместо 4 часов — и лид уходит к конкуренту. В B2B скорость реакции – это часть ценности!   - Не фиксируется следующий шаг. «Созвонимся по…

Мысль понедельника: система защищает результат   «Система не душит инициативу — она защищает результат».   Звучит жёстко? Зато честно. Когда нет понятных правил, каждый тянет одеяло на себя: сроки плывут, задачи теряются, ответственность растворяется. А система — это не про контроль ради контроля. Это про то, чтобы хорошие идеи не разбивались о хаос исполнения.   Как отличить нормальный контроль от микроменеджмента?   Вот 3 критерия: - Измеримость. Есть метрика: срок, процент готовности, результат в цифрах. Не «сделай красиво», а «до 15:00 согласуй черновик». Никаких размытых обещания вроде «р…

Начнём выходные с улыбки!   Помните, как Остап Бендер однажды сказал: «Он любил и страдал. Он любил деньги и страдал от их недостатка».   Знакомая история, правда? Только у нас всё чаще наоборот: деньги любят нас и страдают от недостатка нашего внимания… Помните об этом!   Пусть любовь будет взаимной. И к деньгам, и к выходным. Хорошей субботы!   #Тулупов #бизнес #выходные

Преимущества на рынке B2B и B2C: в чём разница и где искать своё?   Многие предприниматели работают и с бизнесом, и с частными клиентами. И часто удивляются: почему в одном сегменте получается легко, а в другом — всё идёт со скрипом?   Потому что B2B и B2C — это разные миры. И преимущества в них строятся по-разному.   B2B: продажа бизнесу Что ценит клиент: - Надёжность. Сорвёте поставку — клиент встанет. Ему важнее стабильность, чем скидка; - Экономию времени. Бизнес покупает не товар, а решение задачи; - Прозрачность. Понятные условия, документы, сроки, ответственность; - Долгосрочность. B2B…

Где искать клиентов в B2B в 2026 году?   «Нам нужны новые клиенты. Давайте запустим рекламу!»   Я бы начал с другого вопроса: кому именно нужен наш продукт, какую задачу он решает и кто принимает решение о покупке?   Для поставщика промышленных комплектующих это могут быть производители, сборочные предприятия, ремонтные компании или дистрибьюторы. И к каждому нужен свой подход.   Вот направления, на которые стоит обратить внимание: Поиск и собственный сайт Закупщик ищет не «отличную компанию», а конкретное решение: замок для контейнера, промышленную петлю, комплектующие нужного размера. Поэтом…