Территория b2b

А у нас подъехало первое видео) Вспомним, как это было: https://rutube.ru/video/8e2517022d66fc90d2189996394cb161/

Товарищи, главное: регистрация на 1 октября снова открыта. На прошлой неделе мы ее закрыли. Мест в зале конечное количество, мы про это говорили заранее, и в какой-то момент они закончились. После этого нам продолжали писать: «не получается зарегистрироваться», «а можно как-то попасть», «мы всей компанией собирались». Мы поговорили с «Калибром», пересобрали посадку и открыли еще какое-то количество мест. Поэтому: если вы откладывали на последний момент, если передумали и передумали обратно, если пробовали и не вышло, сейчас тот самый момент. Регистрация работает: https://b2b-conf.ru/ Кто уж…

Это тот редкий случай, когда экономист объясняет, что происходит с экономикой, человеческим языком и без служебного оптимизма. На конференции Дмитрий Прокофьев отвечает на вопрос, который сейчас стоит перед каждым, кто садится считать бюджет следующего года: на каком рынке мы вообще окажемся в 2027-м. Почему официальный рост промышленности не виден из цеха и какие отрасли его на самом деле дают. Что происходит со стоимостью денег и как ведут себя клиенты заводов, когда деньги дорогие: откладывают закупки, просят отсрочку, растят вашу дебиторку. Почему инвестиции встали и что это значит для по…

Это выступление стоит отметить отдельно, потому что оно отвечает на самый частый вопрос из ваших анкет. Вы писали: «как повысить отдел маркетинга, чтобы его считали одним из стратегических», «что показывать собственнику, чтобы он видел реальные деньги, какие KPI», «нет системы, что делать, куда бежать». Дмитрий отвечает на это не лозунгом про стратегическую роль маркетинга, а механикой: влияние растет тогда, когда маркетинг участвует в решениях до запуска продукта, отвечает за конкретные этапы воронки и показывает результат на языке, понятном бизнесу. Что внутри. Как перевести инструмент в…

Мер поддержки много, разговоров о них еще больше, а до среднего предприятия доходят единицы. Юрий Вячеславович, разбирает, какие инструменты работают на практике, где спрос держится искусственно и что случится с этими отраслями при бюджетном сжатии. Главный вопрос выступления прикладной: стоит ли вообще строить стратегию компании на господдержке или ее правильнее считать бонусом 1 октября, Москва, Технопарк «Калибр». Бесплатно, регистрация: b2b-conf.ru

Это не взгляд на промышленность Росстата, ЦБ РФ или Минэкономразвития, а то, что руководители предприятий отвечают, когда их прямо и неформально спрашивают про ограничения роста выпуска, про стимулы и помехи инвестициям. Отдельно - последствия санкций и, что интереснее, вероятные последствия их отмены, а также помехи импортозамещению глазами тех, кто им занимался. Сергей Владимирович  с 1992 г. ведет конъюнктурные опросы российских промышленных предприятий по Европейской гармонизированной программе. Следование европейским стандартам было модно у нас в 90-е годы ХХ века, но сравнение результ…

Товарищи, главный вопрос, на который в этом году нужен ответ до планирования бюджета: на каком рынке мы вообще окажемся в 2027 году. 1 октября утренний блок в конференц-зале целиком отдан под него. Логика блока простая. Сначала макро: что происходит с деньгами, спросом и издержками. Потом голос самих заводов: что руководители предприятий говорят о своих ограничениях, когда их спрашивают анонимно. Потом господдержка и ее реальный эффект: какие инструменты правда доходят до среднего предприятия. Потом кадры на горизонте десяти лет. И в конце наши собственные данные о том, как промышленный МСБ…

Мария занимается клиентским сервисом в B2B профессионально: не как темой для доклада, а как проектом развития внутри группы «Газпром нефть», где сервис приходится делать системой на масштабе, в контуре регламентов и с людьми, которых нельзя просто попросить быть клиентоориентированнее. Она методолог: у нее есть не набор наблюдений, а рабочая конструкция, которую можно перенести на свое предприятие. Почему это в программе. Самая частая формула в ваших анкетах звучала так: клиенты сокращают закупки, конкуренты демпингуют, лиды дорожают. Первый рефлекс в такой ситуации - добавить денег на привле…

Почему юрист на конференции по маркетингу? Потому что половина того, о чем мы говорим весь день, начинается с вопроса «а компания вообще доживет до следующего года?». В ваших же анкетах: клиенты сокращают закупки, откладывают проработанные проекты, растет дебиторка, конкуренты демпингуют. Это ровно те условия, в которых через год-полтора выясняется, что директор и собственник отвечают по долгам компании не уставным капиталом, а своим имуществом, а решения, которые тогда казались спасительными, задним числом выглядят как вывод активов. Дмитрий разбирает, за что именно отвечают лично, какие де…

Почему это в нашей программе. В анкетах, которые вы присылали, кадровая тема шла сразу за рынком: «текучка кадров в отделе маркетинга», «отсутствие обучения специалистов, менеджеры не в курсе производства и занимаются полной дичью». И отдельный сюжет, который почти все узнают: маркетологу на заводе 26, его руководителю 55, и они не понимают друг друга ни в чем, кроме сроков. В ИТ с этим разбирались первыми и накопили управленческие практики для людей, которые не мотивируются так, как мотивировались вы: короткие циклы, прозрачность задач, ответственность команды за результат. Алексей разбирает…