Светлана Мак про бизнес

ТЫ РЕКЛАМИРУЕШСЯ «ДЛЯ ВСЕХ» И поэтому к тебе никто не приходит. Ко мне на разбор пришла Ольга. Магазин натуральной косметики. «Трачу на рекламу 40к. Заявки есть. Покупают единицы. Думаю, ниша не моя.» Я спросила: «Опиши идеального клиента». Она ответила: «Женщины. 20-60. Которые заботятся о себе.» Стоп. Это не портрет. Это все женщины планеты. Попросила открыть последние 20 продаж. Через 10 минут Ольга вернулась в шоке: «17 из 20 — женщины 35-45. Доход 100к+. Покупают не "натуральную косметику". Покупают средства от возрастных изменений. Потому что боятся стареть.» Вот она — настоящая ЦА.…

Знаете это чувство? Выручка вроде бы неплохая. Клиенты есть. Работаешь по 12-14 часов в день. А денег… нет. Точнее, они есть на счету, но их почему-то всегда не хватает. На зарплату — впритык. На налоги — как повезёт. На себя — ну, в этот месяц точно не получится. Проблема не в том, что вы мало зарабатываете. Проблема в том, что вы не видите, куда утекают деньги. За 15 лет работы с бизнесами я насчитала 7 типичных «дыр», через которые предприниматели теряют от 20 до 50% прибыли. И самое страшное — они даже не подозревают об этом. В новой статье я разобрала каждую утечку: Подписки, которыми вы…

Выручка, прибыль, чистая прибыль Чтобы мы говорили на одном языке и понимали друг друга правильно, давайте сразу договоримся об определениях. Потому что в бизнесе есть одна фатальная ошибка: 8 из 10 предпринимателей считают выручку своей прибылью. И это прямой путь к кассовому разрыву. Разложим по полочкам. 💧 ВЫРУЧКА (Оборот) Все деньги, которые зашли на ваш счёт за товары или услуги. Это НЕ ваши деньги. Это деньги клиентов, которые вы временно держите. ❌ Ошибка: видеть на счету 300 000 ₽ и думать «Ого, я заработала!» ⚙️ ПРИБЫЛЬ (Валовая/Операционная) Выручка МИНУС прямые расходы (закупка, ма…

Почему ты саботируешь свой бизнес, когда всё идёт хорошо. Странная штука психология предпринимателя. Когда всё плохо — ты борешься. Пашешь. Ищешь выходы. Не спишь ночами. А когда всё хорошо — ты вдруг начинаешь тормозить. Знакомо? У меня было так. Я запустила новое направление. Первые клиенты пошли. Деньги пришли. Отзывы отличные. Всё работает. И тут я... перестала отвечать на заявки вовремя. Начала переносить встречи. Нашла «важные» дела, которые вдруг стали срочнее клиентов. Я думала: «Ну, просто устала. Отдохну пару дней». А через месяц направление сдулось. Клиенты ушли. Я осталась с т…

Как перестать тонуть в делах и начать успевать главное Знакомо это чувство? Утром садишься за компьютер. Открываешь список задач. Там 27 пунктов. К вечеру — 25 из них сделаны. А чувство — как будто день прошёл впустую. Почему? Потому что ты делала много. Но не главное. Я жила так 5 лет. Мой список дел был длиной в полтора экрана. Я гордилась тем, что «всё успеваю». А потом посмотрела на результат: бизнес стоит, доход не растёт, я выгорела. Потому что я делала 25 мелких задач вместо 3 главных. С тех пор я использую правило 1-3-5. Оно простое и работает безотказно. Ка…

Пост без текста

Самый неочевидный урок, который дал мне бизнес Когда только начинаешь бизнес, кажется, что главное — найти крутую идею, заработать деньги и постоянно бежать вперёд. Со временем понимаешь: всё немного сложнее. За 15 лет я усвоила одну вещь, которую раньше вообще не замечала. Бизнес учит не столько зарабатывать, сколько вовремя отпускать. Отпускать идею, которая когда-то казалась гениальной. Отпускать партнёрство, которое перестало работать. Закрывать направление, в которое вложено куча сил, времени и денег — если оно больше не тянет. И самое сложное — признать, что…

Упражнение: найди свой финансовый потолок за 30 секунд Давай проведём эксперимент. Прямо сейчас. Займёт 30 секунд. Закрой глаза и представь: тебе дали наличные. Крупными купюрами. Ты держишь их в руках. Пачка денег. Вопрос: какая сумма вызывает у тебя физический дискомфорт? Не «хочу заработать», не «мечтаю». А именно — страшно держать в руках. Боишься, что украдут. Боишься потерять. Боишься, что кто-то увидит. У кого-то эта сумма — 100 000 ₽. У кого-то — 500 000 ₽. У кого-то — 5 000 000 ₽. Запомни эту цифру. Это и есть твой психологический финансовый потолок. 💡 Почему это ра…

Почему ты упираешься в финансовый потолок Знаешь, что общего у предпринимателя с доходом 100к и того, кто зарабатывает 3 млн? Не идеи. Не связи. Не удача. Разрешение самому себе зарабатывать больше. Я долго билась головой о невидимый потолок. Когда мой доход застрял на 200 тысячах, я думала: «Ну всё, это мой предел». А потом осознала: предел был не в рынке. Предел был в моей голове. Я боялась: ❌ Поднять цены — «а вдруг клиенты уйдут» ❌ Нанять сотрудников — «а вдруг не окупятся» ❌ Вложить в рекламу — «а вдруг не сработает» И знаешь, что самое смешное? Все…

«Инвестиции в рекламу, обучение и консультации — это не расходы. Это топливо для роста. А вот отказ от тестирования нового — это самый дорогой "бесплатный" выбор, который ты можешь сделать.»