startmarket.pro

Скидка 10%: сколько заказов нужно, чтобы не потерять прибыль? Я начинаю тест цены с экономики одного завершённого заказа. В расчёте важны цена, фактические расходы, выручка и остаток в рублях. Рост выручки сам по себе ещё не означает рост прибыли. Условный пример, один товар в заказе: цена 2 000 ₽; себестоимость 900 ₽; прочие расходы 300 ₽; сборы 15% от цены. За период 100 завершённых заказов дали 200 000 ₽ выручки, средний чек 2 000 ₽ и 50 000 ₽ остатка (500 ₽ на заказ). Скидка 10% снижает цену до 1 800 ₽ и остаток до 330 ₽ на заказ. Для прежних 50 000 ₽ нужны 152 завершённых заказа: +52 за…

Реклама окупилась или принесла только выручку? Сначала беру завершённые продажи за один период и реальные расходы на них. Число заказов и кликов не подменяет деньги. В выручке проверяю отмены и возвраты; отдельно собираю себестоимость, комиссию, логистику и рекламу. Считаю так: валовая прибыль до рекламы = выручка − себестоимость − переменные расходы. Остаток после рекламы = эта прибыль − рекламный расход. ROMI по валовой прибыли = остаток ÷ рекламный расход × 100%. ROI по введённым затратам = остаток ÷ (себестоимость + переменные расходы + реклама) × 100%. Выручка ÷ реклама — это ROAS, не п…

Как воруют на складе Wildberries!

FBS или FBW на Wildberries: считаю на одном товаре, а не по одной комиссии По FBS товар остаётся на складе продавца, а каждый заказ нужно собрать и передать WB. По FBW партия передаётся на склад WB, который хранит товар и собирает заказы. Для сравнения беру один SKU, одну цену и одинаковое число завершённых продаж. Считаю прибыль на штуку: цена − себестоимость − комиссия − налог − доставка − хранение − собственная обработка − продвижение − прочие расходы. Комиссия в рублях = цена × ставка ÷ 100. Ставки и расходы беру из кабинета для конкретной категории, склада и модели на одну дату; FBS доб…

Карточка AliExpress и доставка: что я проверяю до запуска SKU В карточке название, фото, характеристики и фактический товар должны совпадать. Перед отправкой измеряю уже упакованную посылку: вес и длину, ширину, высоту. Если товар требует допуска или документов, выясняю это до размещения. По официальной справке для FBS AliExpress + Почта России на 12.10.2026: предел 20 кг, сумма трёх сторон ≤220 см, длинная сторона ≤150 см. Открытый тариф для продавца: до 2 кг — 159 ₽, свыше 2 до 5 кг — 359 ₽, свыше 5 до 20 кг — 659 ₽ за отправление, с НДС. На границе ступеней проверяю списание в кабинете. Д…

Как проверить спрос на AliExpress Россия Поисковый тренд, оформленный заказ и завершённая продажа измеряют разные события. В «Трендрепорте 2025» AliExpress разбирает запросы: его проценты нельзя выдавать за продажи 2026 года. Яндекс Вордстат показывает запросы Яндекса, а не поисковую статистику AliExpress. Мой рабочий порядок для нового SKU: 1. Выбираю один запрос, регион и два сопоставимых периода. Сохраняю оба абсолютных числа запросов. 2. Проверяю реальную выдачу AliExpress: релевантность, цену покупателя, срок доставки и ограничения товара. 3. Делаю малый тест и отдельно фиксирую оформле…

Экономика заказа на AliExpress Россия Официальная справка на 08.10.2026 указывает комиссию платформы от 5% до 8% в зависимости от категории. Точную ставку берём из договора своей категории. Комиссия удерживается после завершения заказа. Что считаем по одной продаже: 1) цена покупателя после скидки; 2) комиссия в рублях; 3) доставка и упаковка; 4) себестоимость; 5) реклама, налог и прочие расходы; 6) прибыль. Цена после скидки = обычная цена × (1 − скидка%). Комиссия = цена после скидки × ставка%. Прибыль = цена после скидки − все подтверждённые расходы. После статуса «Выполнен» покупатель…

Как проверить запуск продаж на AliExpress Россия Официальная справка на 07.10.2026 подтверждает: продавцом может быть ООО, ИП или самозанятый. Старт включает кабинет, договор, шаблон доставки, категорию, документы, загрузку товара, модерацию и остаток больше нуля. Для FBS описаны два варианта: партнёрская доставка с Почтой России и самостоятельная доставка продавца. Ставки не переносим из старых обзоров — комиссию, доставку, возвраты и срок расчётов фиксируем из своего кабинета и действующих документов. Поисковый «Трендрепорт 2025» используем только для гипотез: запросы не равны продажам, з…

Как выбрать категорию на Яндекс Маркете до закупки Решение собирается из четырёх источников, а не из списка «топовых товаров». 1. «Поисковые запросы»: показы, клики и CTR за один период. CTR = клики ÷ показы × 100%. Поиск не называем продажами. 2. «Конкурентная позиция»: оборот по созданным заказам, доля, динамика категории и число продавцов. Созданный заказ может быть отменён или возвращён. 3. «Товары в поиске»: позиция и факторы выдачи для конкретного запроса и региона. Отчёт доступен по подписке. 4. Своя экономика и запас: расходы заказа, срок поставки, точка заказа и деньги на пополнение…

Как выбрать нишу на Ozon: проверка до закупки Главное: большой спрос категории сам по себе не доказывает, что конкретный товар принесёт прибыль. Что проверить: 1. Спрос — запросы или показы, переходы, заказы и продажи за один период. Запросы не называем продажами. 2. Денежная база — выручка, проданные единицы и средняя фактическая цена. 3. Конкуренция — сопоставимые карточки в одном ценовом сегменте, отзывы, доставка и наличие. 4. Ограничения — документы, маркировка, упаковка, габариты и срок пополнения. 5. Экономика — вклад заказа до рекламы и допустимые CPO, ДРР и CPC. Формулы: • средняя…