Система блога | Софья Воробьева

Этот вопрос пришёл из комментариев: «А что вообще показывать в блоге, если у конкурентов работы визуально примерно такие же?» И здесь я бы точно не начинала с совета «придумайте УТП» Потому что у специалиста отличие часто уже есть. Оно находится в том, как он думает, принимает решения, работает с клиентом, реагирует на сложные ситуации и что считает хорошим результатом Проблема в другом: всё это остаётся внутри работы А снаружи человек видит только две красивые фотографии и две похожие услуги Поэтому посмотрите на последние публикации и спросите себя: Кроме результата, что человек вообще…

Когда у двух специалистов результат выглядит примерно одинаково, клиенту сложно понять, почему выбрать одного, а не другого Особенно если в контенте у обоих одно и то же: «до / после» красивая работа отзыв ещё одна красивая работа Но выбор часто происходит не только по финальной картинке Клиенту важно увидеть, как вы работаете до результата Как принимаете решение Что замечаете заранее Как объясняете варианты От чего готовы отговорить Как решаете проблемы Как вообще человек чувствует себя рядом с вами в процессе Именно там часто и находится ваше настоящее отличие Поэтому, если каж…

Когда человек читает, смотрит, но не покупает, очень хочется найти причину «Дорого» «Мало доверия» «Нужно лучше продавать» Но одинаковое «не купил» может появляться в совершенно разных местах Одному продукт сейчас действительно не нужен. Другой не увидел ценности. Третий понял, что вы хороший специалист, но так и не понял, подходит ли ваша работа именно ему. Четвёртый уже почти готов — и просто не разобрался, куда писать и что будет дальше И для каждой из этих ситуаций нужно разное решение Поэтому прежде чем переписывать оффер, снижать цену, усиливать прогрев или запускать новую рекламу,…

Ещё один пункт, который не влез в видео 👇🏻 Для мастера по ремонту я бы обязательно смотрела в сторону партнёрского маркетинга Потому что рядом с его потенциальным клиентом уже есть люди и компании, к которым тот приходит раньше: риелторы, дизайнеры, специалисты по приёмке квартир, салоны кухонь и мебели, магазины плитки и сантехники Человек получил ключи от квартиры, выбирает кухню или приходит за плиткой — то есть мысль о ремонте у него уже не абстрактная. Задача существует прямо сейчас С такими партнёрами можно договариваться о взаимных рекомендациях или вознаграждении за приведённого…

«ВАМ ЭТО СЕЙЧАС НЕ НУЖНО» Такими словами может закончиться самая честная продажа Звучит дико 😅 особенно если привыкли оценивать продажу по одному результату: купил человек или нет Но представьте: человек приходит за большим сопровождением, а по разговору вы понимаете, что его задачу можно решить одной консультацией В целом можно промолчать, продать подороже и записать покупку себе в плюс 🤑 А можно сказать: «Смотрите, вам сейчас не нужно платить за это. В вашем случае достаточно вот такого решения» В моменте вы теряете продажу Зато человек понимает очень важную вещь: вы не пытаетесь п…

Больше людей — не всегда решение Можно увеличить охваты, привести новых подписчиков и запустить рекламу. Но если человек уже пришёл и дальше не понимает, зачем ему оставаться, с чем к вам обращаться или что делать следующим шагом, новый трафик просто приведёт больше людей в ту же точку остановки Поэтому прежде чем усиливать продвижение, стоит посмотреть на весь маршрут человека внутри канала Если хотите понять, где именно у вас этот маршрут ломается, напишите «АУДИТ» в комментарии. Посмотрим на вашем примере

Просмотры, подписчики, комментарии, заявки — сами по себе ничего не говорят о том, работает канал или нет Сначала нужно понять, какую задачу он сейчас решает Если задача — привлечь людей, смотрим одно. Если удержать — другое. Если подвести к продукту или продаже — третье Поэтому вопрос не только «какие у меня цифры?», а «происходит ли нужное действие?» В карточках показала, на что смотреть на разных этапах

«Мне интересно» ещё не значит «я куплю» Человек может узнать свою проблему, согласиться, что решение ему нужно, даже проголосовать «да» — и всё равно ничего не сделать. Поэтому интерес к теме ещё не подтверждает спрос Смотреть стоит не только на слова, но и на то, что человек делает дальше На этой неделе в Donut разбираем, как проверять продуктовые идеи до того, как тратить время на их создание

Люди несколько раз задали один вопрос — всё, пора делать курс? 😁 Не обязательно Между «мне это интересно» и «я готов за это платить» большая разница Иногда повторяющийся вопрос лучше превратить не в новый продукт, а в пост, консультацию, часть существующей программы или лид-магнит Например, вопрос «о чём писать?» я превратила в гайд «30 идей контента для блога и бизнеса», а не в очередной платный мини-курс А в Donut сегодня вышел материал о том, как понять, стоит ли вообще делать под идею отдельный продукт Хотите мой гайд — напишите в комментариях «ИДЕИ», я пришлю

Можно очень хотеть одну аудиторию — и каждый день контентом звать совсем другую Темы, примеры и язык тоже работают как фильтр Если к вам приходят «не те», сначала посмотрите, кого ваш контент реально зовёт сейчас Хотите, чтобы я посмотрела ваше сообщество или канал? Напишите в комментариях «АУДИТ»