ОПЫТ ПРОДАЖ WB OZON

Как распродать товар без потерь или с минимальными потерями на маркетплейсе. Актуально для тех кто решил полностью распродать товар на Wildberris или распродать товар который не продается. на видео показал как в конце прошлого года распродал 677 шт. - у которого вовсе не было продаж Сперва ответь себе на два вопроса: 1. Хочу распродать быстро или готов распродавать пол года? 2. Распродать с положительной прибылью или в 0?  или готов распродать в минус? Отсюда строится стратегия: Распродать быстро - значит использовать рекламу и значительно ниже опускать стоимость. Распродать в плюс - увели…

На видео показал как найти убыток при быстром анализе продаж. ⁣ Анализ продаж для Wildberris и Ozon делается на основе рассчитанных отчетов до чистой прибыли. В сервисе DatBerry по каждому товару готов расчёт до чистой прибыли - с рекламой, с хранением, без ручного пересчёта. Остается только посмотреть итоговые показатели. ⁣ Общая прибыль магазина это одно, но из чего она складывается это показывает детализация по каждому товару. Здесь смотрим какие товары с отрицательной или с низкой прибылью - за счет этих товаров можем увеличить прибыль. ⁣ Находишь товар с просевшим показателем и разбираешь…

Самый опасный кандидат на менеджера маркетплейса - не тот, у кого пусто в резюме. А тот, у кого там два блестящих кейса «вырастил категорию с нуля» - классика гордости 🤦 ⁣ Я перебрал дохера менеджеров. Часть увольнял в первый же месяц - про один такой прокол рассказал в предыдущем посте. И каждый раз до найма всё выглядело одинаково хорошо: уверенные кейсы, понимание зависемостей, конверсия, воронки, логистика… ⁣ Обычно смотрят на опыт по годам. Важно смотреть по количеству категорий, с которыми человек реально работал. ⁣ Но и это не главное. ⁣ Раскачать товар с нуля и управлять уже раскачанн…

Потерял больше 2'000'000 🍋 на неудачном найме ​ даже рассказывать больно, поэтому сейчас расскажу менее болезненную историю. ​ как один неудачный найм стоил мне двух недель падения продаж и месяца восстановления. ​ Как-то нанял менеджера Wildberries «эксперта, не огурец» прямо перед бурей продаж, точнее после летнего затишья… ​ Долго с ним общался, проверял по всем параметрам: опыт, знания, кейсы, понимание маркетплейсов… Из всех кандидатов — это лучший экземпляр, при этом подбирал 2 месяца! ​ По факту человек вообще не понимает, что делает! Собирал кучу таблиц и хер пойми зачем 🤷 ​ Продажи…

ДЕМПЕР и демпинг в продвижении - это разные вещи ​ к предыдущему посту. ​ Жёсткий демпинг реально может дать в разы больше заказов. Как механика продвижения - работает. С периодичностью и последующим поднятием цены. ​ Проблема начинается, когда человек не знает, когда остановиться. Сидит месяцами, а иногда годами с неадекватной ценой, пока не уронит всю категорию. ​ Смотри. ​ При продвижении ты временно режешь цену, раскачиваешь карточку, потом постепенно поднимаешь цену. Потому что конечная задача — зарабатывать. ​ А ДЕМПЕР просто постоянно держит низкую цену и сам толком не зарабатывает. Ещё…

БУСТ карточки через цену ​ Цена с ROI 100% тормозит раскачку сильнее, чем ROI 10%. Вся суть в том, как покупатель реагирует на цену. ​ Смотри: сначала нужно понять адекватную рыночную стоимость среди конкурентов. А дальше вопрос не в том, насколько дёшево ты можешь продавать, а сколько заказов получишь за потерянную маржу. ​ Для примера берём нераскачанную карточку. (Все цифры примерные.) ​ Цена 2000 руб., ROI 100%: → органика 1–2 заказа в неделю → с рекламой 5–10 заказов ​ Ставим 1200 руб. Это уже сильный демпинг, ROI падает примерно до 10%: → органика около 10 заказов → с рекламой 15–30 зака…

Страх поднять цену 😱 ​ это частая ошибка. Сколько работаю — 90% селлеров и менеджеров на маркетплейсах боятся это делать! ​ Держу цену выше рынка и всё хорошо продается. ​ Самая большая доля продаж приходится на ТОП-5. Когда ты дорастаешь до топа, начинается самое интересное… ​ В топе карточка получает максимум просмотров и больше доверия у покупателя. И вот в этот момент я начинаю тестировать максимальную стоимость — сколько ещё готов платить покупатель. ​ Но просто взять и постоянно поднимать цену не получится. Вот почему: Поднял → заказы просели → позиция начала падать → вместе с ней улете…

Какую стоимость выставлять? Ниже расскажу, что к чему, а в видео показываю, как определить рыночную стоимость, которую не покажет аналитика. ​ Не смотри на среднюю стоимость в аналитике. Сервис аналитики может показать среднюю стоимость по категории. Цифра правильная. Проблема в другом: в неё попадают товары, которые покупатель вообще не сравнивает с твоим. ​ Вот пример: • Белые брюки одного фасона и ткани — это один ценовой сегмент. Чёрные другого фасона - уже другой. • Встроенная микроволновка и обычная, модель с дополнительными функциями и без них могут лежать рядом в аналитике, но конкури…

У меня СПП 40%, а у конкурента 25%. Как? ​ На видео показал наглядно, как СПП влияет на количество заказов. Для ВБ, для ОЗОН суть одинаковая, но ниже речь про схему для WB ​ Но как достичь повышенного СПП — читай до конца ​ Wildberries меняет СПП по всей категории сразу, у конкурентов цена падает так же, как у тебя. Но есть "УЛОВКА", которая дает повышенный СПП. ​ WB сам двигает границы, при какой ЦЕНЕ начинается повышенное СПП. И эти границы разные в каждой категории. ​ Где-то 500 руб уже даёт 40%, а 499 руб — только 25%. В другой категории порог от 2000. Только с помощью подбора: ставишь сто…

когда в первый раз оказался в Китае у меня как будто мир перевернулся ​ Один переворот случился в понимание бизнеса по ту сторону… ​ Другой, как сейчас помню ощущения, оказался на несколько лет в будущем, причем то что там видел — через несколько лет к нам и пришло: мода, ТикТок, электро велики… — а для них сейчас уже старый век… ​ Ладно, щас не об этом ​ Езжу туда с 2019-го. Тогда были в основном рабочие поездки — искал поставщиков, ходил по рынкам. Сейчас уже больше для путешествий. ​ На фото один из рынков в Китае и там их куча, и каждый заточен под свою нишу. Причём это уже на уровне прови…