Репрайсер. Настрой САМ Цену!

📉Случай из практики. Продавец подключил у посредника репрайсер со стратегией "минус 5% от цены конкурента из ТОП-3 с ограничителем по минимальной цене". В результате: продажи в штуках выросли на 40%, выручка выросла на 20%, но есть нюанс: 🤯чистая прибыль упала в 10 раз! А в первый месяц – были даже убытки из-за резко выросших затрат на логистику отменённых заказов! ⁉️Что случилось: на момент включения репрайсера товар продавался по 10000 рублей за единицу. Ограничитель минимальной цены по рентабельности установили в 8 000 руб. Парсер посредника отыскал у ТОП-3 цену на аналог в 10000 руб., и…

ABC-анализ для отбора ТОП позиций. ❗Основные ошибки и рискованные допуски, о которых большинство не задумывается, но которые искажают отбор в ТОП: ⛔️1) Штуки вместо денег. Пример: Продано 1000 штук Товара_1 (Т1) и 5 штук Товара_2 (Т2). Т1 относят к группе А, а Т2 к группе С. Несмотря на то, что прибыль от дешёвого Т1 всего 1 рубль, а от дорогого Т2 - миллион рублей! Для торговца ассортиментом – это всегда грубая ошибка. Для специализированных производственных компаний в условиях рентабельного бизнеса иногда бывает оправдано (не только шт., но и м2, м3, кг) – их используют для планирования прои…

🎉Итак, все желающие смогли убедиться, что формула расчёта оптимального комбо из Цены и ДРР в моём файле-шаблоне Excel - отлично работает! 🤔 Но что делать, если эластичность от ДРР отличается не только на разные товары, но и на одни и те же товары в разное время? И это не зависит от ошибок в карточке товара и продвижении? 🧐Прежде всего разберёмся, когда и почему это происходит. Что влияет на изменение эластичности от ДРР? Посмотрите на схему с целями маркетплейса и сменой его приоритетов. ❗Чем сильнее маркетплейс желает увеличить свою долю на рынке, тем выше на нём эластичность от Цены…

🤔 Нужны ли Вам посредники для контроля Своей Цены? Передача самого ценного актива — контроля над прибылью через корректировку Цены — стороннему сервису требует осторожности. Никто на рынке, кроме Вас самих, не заинтересован в максимизации именно вашей чистой прибыли. 🤔 Когда стоит насторожиться? 👉 • Посредник обещает «вывести в топ» или «увеличить просмотры» только за счет репрайсинга. Изменение цены влияет на продажи, но не заменяет продвижение рекламой. Лучший результат обычно достигается комбо из Цены и ДРР. 👉 • Посредник работает одновременно и с Вами, и с Вашим прямым конкурентом. Ко…

Скрины работы файла-шаблона по расчету комбо Цены и ДРР (доли рекламных расходов, затрат на продвижение) в Excel. Когда меняются исходные данные - происходит автоматический пересчёт лучшего комбо с учётом и без учёта ограничителей. ✅ Разница между ними показывает, насколько ограничители мешают добиваться максимально возможной прибыли. ❗Как можно заметить - не только Цена имеет значение. Важно также корректировать затраты на ДРР (продвижение), чтобы добиться максимально возможной на данный момент чистой прибыли❗

🤔 Как работает хороший репрайсер?   👍 Хороший репрайсер — это не кнопка «следовать за ценой конкурента»! Правильная Цель продавца — не самая низкая цена и не максимальная выручка, а оптимальное комбо из Цены и ДРР, при которых чистая прибыль и рентабельность максимальны с учётом действующих в данный момент ограничителей.   👌Что нужно учитывать при корректировке цены: 1. Юнит-экономику. Себестоимость, стоимость хранения, проценты по кредитам на закупку, прочие расходы. 2. Эластичность продаж от Цены и от ДРР. Не только цена, но и затраты на продвижение имеют важное значение для изменения ско…

❌ Ловушка маркетплэйса: почему стратегия репрайсера «Следование за минимальной ценой конкурента» не выгодна продавцу ?   Маркетплэйсы предлагают селлерам простую стратегию для репрайсера — снижать цену вслед за конкурентом. Это кажется логичным способом удержать продажи, поэтому многие неопытные продавцы ведутся на это. На самом деле эта механика создана исключительно в интересах самой площадки, но не продавца.   🤔 Почему маркетплэйсу выгодно продвигать эту стратегию ? 💰Захват рынка. Низкая цена привлекает покупателей с других сайтов, увеличивая долю маркетплейса. 💰Рост комиссии. Чем выше с…

Ваш репрайсер на маркетплейсах сливает прибыль? ⛔️Многие селлеры включают кнопку репрайсера «Следовать за минимальной ценой конкурента» и думают, что всё под контролем. На самом деле, в этот момент вы начинаете работать в интересах Wildberries или Ozon, а не своего кошелька. Разбираем ловушку 👇 Почему эта стратегия выгодна МАРКЕТПЛЕЙСУ: 📉 Им нужен самый низкий ценник на рынке, чтобы переманить покупателей с других сайтов. 💰 Чем больше ваши продажи (даже в минус) — тем выше их комиссия! ⚔️ Чем сильнее вы демпингуете против соседа по выдаче, тем активнее оба купите у них рекламу! А чем это гр…

Пост без текста