Реклама от А до Я | от Авито до Яндекс

🔮 Гео-гороскоп: куда сегодня заведут звёзды... и Яндекс Навигатор В прошлом посте мы говорили о том, зачем офлайн-бизнесу вообще присутствовать на Яндекс Картах. Но просто быть на карте и попадаться человеку на его маршруте — немного разные вещи. Поэтому сегодня — маркетинговый гороскоп без ретроградного Меркурия. ☀️ Когда звёзды сошлись, карты легли, а месяц вышел из тумана, всё говорит о том, что ваш потенциальный клиент опять куда-то едет. И очевидно, что едет он не с закрытыми глазами 😶‍🌫 Ну разве что ещё не успел с утра выпить кофе и не проснулся... 🫠 А ехать он может — На работу.…

Если ваша реклама выглядит также, значит пора что-то менять 😁 Пишите в личку, будем разбираться.

🍂 Ну что ж... Только ленивый за эту неделю не написал пост про начало осени, 1 сентября, детей, школу и «начало начал». Я же хочу посмотреть на сентябрь немного с другой стороны. Закончились отпуска, многие вернулись к своим повседневным делам, старым и новым маршрутам. Города и посёлки оживились и снова зажили своей обычной жизнью. К чему я? Да к тому, что люди опять ездят на работу, водят детей в школы и кружки, заходят по дороге в магазины, ищут, где пообедать, подстричься, починить машину, сдать анализы, заказать цветы или купить что-то нужное. 🏃И всё чаще для этого они просто откры…

Изменилось закреплённое сообщение чата

🎯 «Давайте сначала определим целевую аудиторию» — фраза, после которой каждый второй предприниматель готов уволить маркетолога. Особенно если дальше начинается: — женщина 35–45 лет; — замужем; — двое детей; — любит путешествия, вкусный кофе и саморазвитие; — хочет больше зарабатывать и меньше нервничать. Прекрасно. Как говорится: «Очень интересно, но ничего не понятно». И что нам теперь с этой женщиной делать? Вот примерно на этом месте разговоры про анализ ЦА у многих и заканчиваются. Все знают, что целевую аудиторию надо изучать. Все слышали про «аватар клиента». Кто-то даже честно за…

📌 3 неудобные правды о том, почему вроде всё есть, а результата всё нет 🤷 Можно читать статьи, смотреть разборы, менять подрядчиков, запускать новые кампании и периодически добавлять ещё один рекламный инструмент. Но количество действий само по себе не гарантирует, что бизнес начнёт получать больше клиентов и денег. Проблема не в том, что вам, как владельцу бизнеса, «не хватает знаний» или вы мало стараетесь. 💡 Чаще причины гораздо прозаичнее. Правда № 1. Иногда рекламой пытаются заткнуть дыру в цепочке продаж. Заявок мало? 🎯 «Нужна реклама». В общем, здравая мысль. Добавили. ✔️ Люд…

🔥А насколько вы вообще довольны тем, что сейчас происходит в вашем бизнесе? Честно. От 1 до 10. Не оборотом. Не количеством задач на сегодня. Не позицией «Норм,  работаем». А тем, куда бизнес движется, сколько в нём остаётся денег и насколько вы вообще понимаете, что влияет на результат. Если оценка меньше хотя бы 6 — тогда другой вопрос: как давно вы живёте в режиме постоянного тушения пожаров? Сегодня срочно надо найти клиентов. Завтра — закрыть кассовый разрыв. Послезавтра — разобраться, почему снова просели продажи. Потом сотрудник ушёл, подрядчик подвёл, конкурент снизил цену,…

🎯 Допустим, хаос разгребли. На рекламу осталось 15–20 тысяч. Куда их нести? Казалось бы, самое сложное уже позади: расходы пересчитали, совсем бесполезное отключили, бюджет определили. Но именно здесь многие и застревают. Потому что возникает следующий вопрос: «Хорошо. Деньги есть. А что на них запускать?» И кажется, что главная проблема — маленькая сумма. Мол, был бы бюджет тысяч 100–200 — вот тогда можно было бы и разгуляться. А с 15–20 тысячами выбор невелик. Но на самом деле сложность немного в другом. Даже с таким бюджетом вариантов несколько. И они решают совершенно разные задачи.…

💸 Итак, начнем "с конца": почему попытка «сэкономить на рекламе» может обойтись бизнесу дороже самой рекламы. «Ну какая нам сейчас реклама? Денег-то нет». Если при сокращении бюджета вы думаете: «Что толку от этой рекламы с таким бюджетом? Мы ж не застройщики —  миллионы вливать..." Дело не обязательно в том, что бюджет слишком маленький. И не в том, что ваш бизнес не дорос до «настоящей» рекламы и с вашими деньгами тут вообще делать нечего.  Очень часто проблема в другом. 🛑 Рекламу начинают сокращать без расчётов пресловутой юнит-экономики, анализа и понимания, какие каналы действительно…

📉 Почему столько компаний сегодня урезают рекламу именно тогда, когда клиенты нужны им больше всего? В интернете полно советов о том, как «увеличить продажи», «получать больше лидов» и «масштабировать рекламу». Но когда маржа снижается, расходы растут, а свободных денег становится меньше, перед бизнесом возникает гораздо более приземлённый вопрос: а что делать, если клиентов надо больше, а денег на их привлечение — меньше? И здесь часто включается самый очевидный сценарий: режем рекламный бюджет. И надеемся, что продажи как-нибудь переживут это самостоятельно. К сожалению, дальше история ч…