Разбор продаж

📉 Бизнес сокращает рекламные расходы. Крупнейшие рекламодатели — в ускоренном темпе За первое полугодие 2026 топ-150 рекламодателей уменьшили бюджеты на 11%, по данным «Постмаркетинг Daily». У десяти крупнейших компаний обороты упали на 13%, а у первых пяти — на 15%. Также продолжается перераспределение рекламных бюджетов внутри рынка: 🌟ТВ сохранило лидерство среди классических рекламных каналов, но затраты в сегменте снизились на 17%, а его доля сократилась с 70% до 65%. 🌟На этом фоне наружная выросла на 8% и увеличила долю с 15% до 19%. Оценки не учитывают затраты на перформанс-продви…

🪱 Центр притяжения на любой конференции Как оказаться в центре внимания на конференции, ловить на себе сотни взглядов и нетривиально нетворкать. Какой план? 1. Выбираем любую большую конференцию, где будет ваша целевая аудитория 2. Смотрим состав спикеров и участников. Нас интересуют логотипы 3. Покупаем в торговом центре или на маркетплейсе комплект из черного свитшота и брюк (около 10 000 рублей) 4. Разыскиваем логотипы всех компаний, которые участвуют в конференции (идеально в формате PNG или SVG) 5. Скачиваем их, собираем в группы на формате А4, отправляем в любую типографию, котор…

🤩 Конференция Для продажника это отличный инструмент, чтобы познакомиться с нужными людьми из таргет-листа, а также продвинуть сделку дальше по воронке. На этой неделе мы в B2B PORT посвятили кейсы именно этой активности!) 🤩 Перед вами 3 кейса, но история одна. Вы проживете в шкуре Дениса Рогова, менеджера по продажам сквозной аналитики. Подготовитесь к предстоящей конференции, отработаете коммуникацию на самой конференции, где соберете N-ое количество визиток и договоритесь о встречах, и, конечно, разберете ситуацию после конференции, когда вам с этими контактами нужно что-то сделать, по…

🤩 К нам в B2B разгоны однажды прилетел вопрос: сколько и куда расти сейлу горизонтально, если не хочется быть руководителем? Чтобы потом в 45–50 лет не взгрустнуть о том, что был «просто продаваном»? И вчера на конференции от hh на панельной дискуссии, где участниками были гендиректора Магнита, Циана, Северстали и EMC, я услышал мысль, которая сразу срезонировала и ответила на вопрос выше. 99,9% врачей не хотят быть руководителями. Им нравится лечить людей, а не управлять процессами и людьми. Шикарный пример и мысль! А куда врачу расти горизонтально? Повышать свою экспертизу, насмотреннос…

📆 30 октября в Москве пройдет AI B2B Communication Forum 2026 — шестой ежегодный форум о коммуникациях в B2B. В этом году вся программа посвящена AI в B2B-коммуникациях: что уже можно отдавать алгоритмам, где AI действительно экономит время и деньги, а где цена ошибки для бренда слишком высока, как оценивать присутствие бренда в нейровыдаче и управлять AI Visibility. Основные дискуссии: 🔻AI в PR: медиамониторинг, инфоповоды, кризисы и присутствие бренда в ответах нейросетей; 🔻AI в контент-маркетинге: как ускорять производство контента, не превращая его в поток одинаковых текстов; 🔻AI в P…

Рынок DIY B2B активно цифровизируется и обещает значительный рост. По данным INFOLine и Газпромбанка, с 2020 по 2025 год российский DIY-рынок продолжал расти, а в 2022 году акцент сместился на B2B. Объем этого сегмента увеличился с 1,9 до 3,8 трлн рублей, а его доля на рынке—с 47,8% до 53,8%. Онлайн-продажи остаются важным драйвером: за пять лет их доля выросла с 10,1% до 38%. Однако подавляющие 87,6% онлайн-продаж приходятся на B2C, что открывает большие возможности для B2B. В сегменте DIY B2B преобладает несколько крупных игроков. В 2025 году продажи пяти ведущих сетей достигли 557,8 млр…

🔥 РАЭК.КЭМП «Код клиента» — закрытая встреча для маркетинговых и коммуникационных агентств пройдёт уже 16 октября! 16 октября РАЭК проведёт практическую встречу для собственников и руководителей digital-, веб- и коммуникационных агентств, директоров по маркетингу, тендерных специалистов и представителей ИТ-компаний. Можно прийти лично или подключиться онлайн. 🎁 Для первых 10 зарегистрировавшихся дарим промокод B2B на скидку 10% Для кого: – владельцы и топ-менеджеры агентств – маркетологи и тендерные специалисты – заказчики маркетинговых услуг – ИТ- и digital-компании Что вас ждёт: — Пр…

❕ Похоже, Google готовит обновление против масштабирования ИИ-контента и манипуляций ИИ-ответами Представители компании в последнее время часто заявляют, что масштабируемый контент представляет серьезную проблему, увеличивая объемы спама. И вот Google выпускает ряд новых рекомендаций (как правило, документация корректируется перед выпуском крупных обновлений): 1️⃣ Ручная проверка. Результаты, сгенерированные ИИ, могут содержать неточности, поэтому перед публикацией необходимо вручную проверить достоверность контента. 2️⃣ Усилия — один из ключевых критериев оценки качества контента. Т. е.…

😐 Продажник уволился вместе с вашими деньгами? Классика! Как избежать? Рассказали тут Если история общения осталась в личном Telegram, новый продажник будет тратить время клиента и даже возможно его потеряет. А всё из-за того, что изначально неправильно работала CRM. Андрей Шидловский, эксперт Битрикс24, собрал для вас полезное руководство по проверке вашей воронки продаж. Внутри только конкретные действия и проверки здесь и сейчас для управленцев - РОПов, комдиров и владельцев бизнеса. 🚀 Забрать материал можно по ссылке

Стабильно входим в топ! XX подготовил краткий обзор рынка труда и выделил ключевые моменты на двух слайдах (полная версия в комментариях): 1. Торговля по-прежнему лидирует по дефициту кадров. 2. Обзор зарплат: смотрите медианные значения. Также интересно, что спрос на персонал в автомобильном бизнесе за месяц вырос почти на треть. В продажах индекс hh колеблется в пределах 8,0–11,9, что говорит о высокой конкуренции среди соискателей. Рынок крепчает!