Путь клиента · продажи

❗️Коллеги, продолжаем продавать стройматериалы. Поняли, что искать покупателей можно в нетривиальных нишах ➡️ определились с интересными направлениями онлайн и оффлайн ➡️ завершаем последним шагом ⬇️

Нашли "лежачего" покупателя. Как довести его до заказа? Итак, насобирали пул компаний, которым нужны стройматериалы. Теперь нужно дать им повод купить именно у вас. Вот что работает: ✔️Предлагайте по делу. Не весь прайс подряд, а конкретные товары под задачи клиента. ✔️Покажите выгоду. Цена, наличие, быстрая доставка, удобные повторные закупки — что отличает вас от конкурентов? ✔️Упростите выбор. Актуальные цены, характеристики и фотографии помогут покупателю быстрее принять решение. ✔️Не теряйте контакт. Не купил сегодня — вернитесь позже с подходящим предложением. ✔️Сделайте так, чтобы ва…

Как PayPal купил первых пользователей буквально за деньги На заре PayPal основатели понимали: платежная система без пользователей — это ничто. Им нужна была критическая масса. Они приняли решение, которое казалось финансовым безумием: платить каждому новому пользователю $10 просто за регистрацию. А за каждого приглашенного друга — ещё $10. Это стоило им миллионы. Но стратегия сработала молниеносно: база пользователей росла на 7–10% в день. Когда сеть достигла критической массы, механика реферальной программы стала самоподдерживающейся. Стоимость привлечения клиента рухнула, а сеть стала сли…

Словам не верим!🤜 Верим цифрам. Можно долго рассказывать, как интернет помогает находить клиентов. А можно послушать тех, кто сделал и получил результат - продажи и прибыль. А главное, подсмотреть как они это сделали при помощи Пульс цен. В нашем Блоге собрали много историй клиентов Пульса цен. Предприниматели рассказывают, как начинали продавать через интернет, привлекали покупателей, увеличивали трафик на сайты и находили новые возможности для роста. 📍УралЭнергоСервис, Екатеринбург: в 43 раза вырост трафик. 📍Уралспецтехника, Челябинск: больше 1000 переходов с РСЯ. 📍Производител…

📉 Бизнес сокращает рекламные расходы. Крупнейшие рекламодатели — в ускоренном темпе За первое полугодие 2026 топ-150 рекламодателей уменьшили бюджеты на 11%, по данным «Постмаркетинг Daily». У десяти крупнейших компаний обороты упали на 13%, а у первых пяти — на 15%. Также продолжается перераспределение рекламных бюджетов внутри рынка: 🌟ТВ сохранило лидерство среди классических рекламных каналов, но затраты в сегменте снизились на 17%, а его доля сократилась с 70% до 65%. 🌟На этом фоне наружная выросла на 8% и увеличила долю с 15% до 19%. Оценки не учитывают затраты на перформанс-продви…

Как Robinhood вырос до 10 миллионов пользователей через лист ожидания Когда брокерское приложение Robinhood готовилось к запуску, они применили гениальную механику предварительной регистрации. Пользователь подписывался на лист ожидания и видел свою позицию в очереди: «Вы на 86 542 месте». Но система давала ему реферальную ссылку — и за каждого приглашенного друга он поднимался в очереди вверх. Это создало мощнейший вирусный эффект: люди массово делились ссылками, чтобы быстрее получить доступ. К моменту запуска в листе ожидания стояло почти 1 миллион человек — и все они сами рекламировали п…

Где «лежат» заказы стройматериалов: ищем спрос за пределами очевидного🔽 Время сейчас такое, когда когда привычный спрос - не единственное решение. В каналх продажах тоже есть место креативу. Вот несколько направлений, на которые стоит обратить внимание в несезон. 🪛Ремонтные бригады и монтажники. Ищите их в профильных сообществах и соцсетях. Небольшие бригады регулярно закупают материалы и часто работают с проверенными магазинами. Предложите им стать постоянным поставщиком: с удобными условиями, быстрой доставкой и возможностью оперативно дозаказывать нужное. 🪛 Магазины «у дома». Им нуж…

📆 30 октября в Москве пройдет AI B2B Communication Forum 2026 — шестой ежегодный форум о коммуникациях в B2B. В этом году вся программа посвящена AI в B2B-коммуникациях: что уже можно отдавать алгоритмам, где AI действительно экономит время и деньги, а где цена ошибки для бренда слишком высока, как оценивать присутствие бренда в нейровыдаче и управлять AI Visibility. Основные дискуссии: 🔻AI в PR: медиамониторинг, инфоповоды, кризисы и присутствие бренда в ответах нейросетей; 🔻AI в контент-маркетинге: как ускорять производство контента, не превращая его в поток одинаковых текстов; 🔻AI в P…

Рынок DIY B2B имеет большой потенциал в цифровизации продаж 📊 По данным INFOLine и Газпромбанка, в 2020-2025 годах российский рынок DIY сохранял устойчивый рост, а в 2022-м сместился в сторону B2B. За этот период объем B2B-сегмента увеличился с 1,9 до 3,8 трлн руб., а доля — с 47,8% до 53,8%. Онлайн остается одним из ключевых драйверов: за 5 лет уровень проникновения вырос с 10,1% до 38%. Однако 87,6% онлайн-продаж по-прежнему приходится на B2C-сегмент. B2B явно есть куда расти. 📌 Сегмент DIY B2B характеризутся доминированием ограниченного круга игроков. В 2025 году B2B-продажи 5 крупнейш…

Пост без текста