PRO_ошибки

Ложки. Часть 15. Я полагаю, торг здесь неуместен! На самом деле я не знаю, как это происходит. Ты просто делаешь шаг в ту сторону, в которую собираешься пойти, спотыкаешься о камень, который не заметил, падаешь, чертыхаешься — и кубарем катишься в нужном тебе направлении. Потом поднимаешься весь побитый и в ссадинах, но уже на полпути к заветной цели. Но зачастую мы просто стоим на месте и смотрим в сторону той точки, к которой стремимся. Наблюдаем те камни и буреломы, которые могут встретиться в пути, — и просто продолжаем стоять на месте, успокаивая себя, что мы крутые продуманы, заранее пр…

Дожёвывая свою сосиску в тесте, я стоял и думал: «Ложки вполне себе прибыльный бизнес, но аренда в 30 тыс. для меня дорого. А вот мёд стоит, носки и булки стоят. Но сомневаюсь я, что они стоят и не зарабатывают. Может, не тем я занялся? Может, мёд и носки более маржинальные? Может, стоит сменить вектор и рассмотреть другие категории товаров?!» Вопросов было много, сомнений ещё больше. И журавли в небе казались ещё более крупными, а синицы в руках — ещё более мелкими. Продолжение следует...

Ложки. Часть 14. Сосиска в тесте Основной задачей на 2017 год я ставил масштабирование. Почему-то для себя решил, что мне нужно 5 точек. Вторая точка в противоположной стороне торгового зала рынка на удивление работала в плюс. Конечно же, она оттянула часть покупателей от первой, но в целом выручка увеличилась. И даже с учётом расходов на две аренды и двух продавцов я был в плюсе. Х2, конечно же, не вышло, но ещё процентов на 30 прибыль я поднял. Больше всего меня удивлял тот факт, что люди, вошедшие с двух разных сторон в один и тот же торговый зал, практически не пересекались. Ни на одной…

Криптоброкер (спин-офф ложек) В 2017 году только ленивый не кричал на каждом углу про крипту, биткоины и просто космический рост котировок. Лично я жил во времена МММ, поэтому скептически относился ко всему, что быстро растёт в цене по непонятной мне причине. Поэтому наблюдал за развитием рынка криптовалют со стороны. Но при этом понимал: популярность этого инструмента будет только расти. Главное — успеть его продать. Покупать криптовалюту для себя считал слишком рискованным делом, поэтому заказал на «АлиЭкспрессе» сувенирные монеты Bitcoin. Стоили они там рублей 50. Не долго думая, я положи…

Ложки. Часть 13. Опять Эйвон Пока я сидел у себя на работе, моя продавщица Оля спелась с нашей соседкой — Эйвон. Та по всем канонам МЛМ-маркетинга пела в уши, как прекрасно работать на саму себя и стоит ей только подписать двух-трёх человек, как остальные налипнут как снежный ком — и вот уже к четвергу у тебя фельдиперстовый уровень, и ты на белоснежном теплоходе плывёшь на Маврикий на корпоратив фельдиперстовых и нефритовых членов клуба. Не пойми меня неправильно, дорогой читатель, я не имею ничего против МЛМ-маркетинга. Даже больше скажу: сам в нём поучаствовал. И это отличная школа продаж…

Ложки. Часть 12. Фобия Ещё до ложек я вляпался ещё в одну франшизу. Вляпался по-крупному и прогорел полностью. Потому что, во-первых, это был мой первый опыт во франшизах, а во-вторых — страх. Но о ней как-нибудь в другой раз. Когда тебе в голову приходит идея, ты начинаешь бояться за сохранность эксклюзивности твоей идеи. А вдруг кто-то ещё до этого додумается и станет твоим конкурентом?! Ты боишься прийти со своей идеей к инвестору, потому что думаешь: а зачем я этому инвестору вообще нужен? Я ему свою идею расскажу, опишу всю механику. Всё! Теперь он её реализует сам! Так вот, забегая вп…

У меня и Уоррена Баффета одинаковые проблемы! В 1972 году Уоррен Баффет купил компанию See's Candies. На тот момент это была компания с 50-летней историей на рынке премиальных кондитерских изделий ограниченного производства. «Качество без компромиссов» — так звучал слоган, размещённый на каждой коробочке конфет. Баффет увидел в компании сильный бренд и лояльную клиентскую базу и поставил условие: не гнаться за быстрым расширением, сохранять фокус на качестве и локальном производстве. Это был первый высококачественный бизнес, который на тот момент приобрела его компания Berkshire Hathaway. До…

Итог декабря перекрыл все предыдущие месяцы вместе взятые. За две последние недели декабря мы продали больше ложек, чем за октябрь, ноябрь и начало декабря вместе взятые. Бизнес окупился полностью — все инвестиции, стол, сундук, камера хранения, Костя, Михалыч, царапины, бабушки с тележками. Всё. С этого момента я работал в чистый плюс. В тот момент я понял очень важную вещь: Сезонность — это не страшно. Страшно к ней не подготовиться. Ложки — не хлеб, их не покупают каждый день. Но в декабре их покупают все. И если ты знаешь, что декабрь будет, — готовься с октября. Заказывай товар, расшир…

Ложки. Часть 11. Декабрь Любой бизнес имеет сезонность. В мире сувениров это праздники. Всплеск продаж в декабре был предсказуем и ожидаем. Готовиться к Новому году я начал заранее. И это опять же была некая лотерея, потому что пришлось порядочно закупиться, расширить ассортимент не только именами, но и всякими там «С Новым годом», ложками с Петухами (а встречали мы тогда именно год Петуха). Кроме того, порядочно вложился во всякого рода подарочную упаковку. И на начало декабря сумма инвестиций опять существенно выросла и оттеснила момент окупаемости бизнеса ещё немного дальше. И вот наступил…

Ложки. Часть 10. Разборки по понятиям Рядом с нами стояла точка Эйвона. Точно так же, как и мы когда-то, хозяйка точки каждый день приносила огромные сумки, маленький раскладной столик и расставляла свой нехитрый скарб. Мы с ней особо не общались — здоровались, и всё. Соседи и соседи. А потом мы поставили сундук. Их столик с флакончиками и пробниками как-то сразу потерялся. Ну не то чтобы мы специально — просто сундук большой, яркий, с бархатом, с золотом. А у неё — столик и сумки. На их фоне мы стали выглядеть как ювелирный магазин рядом с уличной торговлей. Звонит мне мой продавец: — Дмитр…