ПЕРЕГОВОРНЫЙ ХАБ

Знаешь про уровни принятия решений, но не понимаешь, где их искать? Вот шпаргалка. Прошлый пост помог разобрать пять уровней, на которых человек принимает решения. Иллюзии, опыт, установки, ценности, идентичность. Всё вроде понятно. Но когда садишься за стол переговоров — ступор. На что смотреть? Как понять, на каком уровне он сейчас? Слушаешь его — вроде говорит по делу, а за что зацепиться, непонятно. Проблема в том, что люди никогда не говорят «я сейчас на уровне ценностей». Они говорят обычные фразы. Но эти фразы — как индикаторы на приборной панели. Научишься их читать — увидишь уровень…

Ты приводишь железные аргументы, а он говорит «надо подумать». Почему? Знакомая картина? Ты приходишь на переговоры подготовленным. Знаешь про партнёра всё: кто он, за что отвечает, какой у него бюджет. Раскладываешь аргументы по полочкам. Он кивает, соглашается, даже улыбается. А в конце говорит: «Спасибо, мне надо подумать». И ты выходишь с ощущением, что вроде поговорили хорошо, но сделки нет. Почему? Потому что ты говорил на своём уровне. А он принимал решение — на своём. И вы так и не встретились. Ты про цифры — он про «как это выглядит для его команды». Ты про выгоду — он про «что с…

Я готовился месяц. Переговоры провалились за 20 минут. Вот что я упустил. Месяц подготовки. Четыре консультационных встречи. Я расписал всё по шагам, изучил оппонента, подготовил аргументы и уступки. Всё было готово до мелочей. И всё провалилось с самого начала. И дело не в цифрах или условий. Я вёл себя как профессионал и эксперт. Оперировал цифрами и фактами, показывал расчёты, объяснял выгоду. А он, судя по реакциям, видел перед собой совсем другого человека — жадного хапугу, который хочет любой ценой втюхать свой товар. И дальше каждое моё слово он воспринимал через этот образ. Мои…

Друзья, уверен, вы понимаете, что для раскрытия темы манипуляций нужно выделить прям больше времени. И мы будем периодически к этой теме возвращаться. И если у вас вдруг будут предложения для разбора - пишите. А пока предлагаю октябрь посвятить теме понимания клиента. Переговорная компания началась. И от ее успеха во многом зависит 2027 год. Успех за переговорным стошом во многом зависит от правильного понимания своего оппонента. Если вам близка тема, ставьте 🔥 Это не манипуляция 😅 Это индикатор для меня 😁

Как сработала картинка-опрос и чья мишень поражена. Я выложили картинку про «эволюцию образования» и попросили реакции: 🔥 — согласен, 👎 — нет, 🤪 — ничего не понятно. Плюс те, кто просто промолчал. Друзья, это был не просто опрос. Это тест на то, как работает манипуляция через визуал и призыв к действию. И сейчас разберём реакции с точки зрения мишеней — чувств, установок, желаний и убеждений. 🔥 Огонь (согласен) Сработала мишень «чувства» и «убеждения». Картинка бьёт по ностальгии («раньше учили думать») и страху («сейчас просто раскрашивают»). Человек эмоционально соглашается, не…

Помните этот пост? Просил подписчиков высказать свое мнение. Время подвести итоги.

А так выглядит сценарный план на переговоры ПОСЛЕ подписки на канал переговорный хаб 😉

Визуальная метафора 😅 Так выглядит сценарный план на переговоры до подписки на канал ПЕРЕГОВОРНЫЙ ХАБ.

Проведём небольшое исследование среди подписчиков😉. Поставьте 👍 под мишенью, которая чаще всего используется манипулятором против вас. Получим рейтинг 😉

4⃣ Установки и стереотипы Это шаблоны, которые работают без раздумий. Срабатывает алгоритм доверия: «раз бренд известный — значит, лучше», «раз так принято — значит, правильно». Фраза манипулятора: «Все серьёзные компании работают на отсрочке 60 дней. А вы сами сказали, что вы серьёзная компания» Противодействие: спросите «почему» и потребуйте конкретику. Кто именно и на каких условиях? Давайте посмотрим на наш случай». Стереотип рассыпается, когда вы просите доказательства. Общее «все так делают» не работает, когда вы говорите: «Покажите, как это выгодно мне».