ТВОЙ ПРОДУКТ

Как понять, какой продукт — твой? Когда ты умеешь многое, кажется, что нужно выбрать что-то одно. Цифровую психологию или сексологию? Разборы или сопровождение? Консультации или обучение? Но твой продукт — это не один диплом, навык или инструмент. Он появляется на пересечении трёх вещей: — что ты умеешь и действительно любишь делать; — с какой проблемой к тебе готовы приходить люди; — к какому понятному результату ты можешь их привести. Если строить продукт только на своих знаниях, получится набор консультаций, разборов и практик. Ты понимаешь их ценность, а клиент — не всегда. Если ориен…

Частая ошибка, из-за которой у тебя не покупают Ты знаешь, сколько в твоём продукте знаний и опыта, как глубоко работаешь и сколько можешь дать человеку. Но клиент этого не знает. Он открывает твой канал и видит: «консультация», «разбор», «четыре встречи», «авторская методика», «поддержка в чате». И не понимает главного: зачем ему это покупать. Ошибка — рассказывать о продукте изнутри: что входит, сколько будет встреч и какие инструменты ты используешь. Для тебя это доказательство ценности. Для клиента — список действий, за которыми он не видит результата. Ты рассказываешь, что будешь де…

Сколько раз ты всё переделывала, а продавать легче не стало? У тебя оформлен канал. Куплено обучение по продажам. Есть контент-план и воронка. Ты потратила деньги и силы. Но человек приходит в канал и всё равно не понимает, что у тебя покупать и зачем. Ты идёшь за следующим инструментом: меняешь визуал, переписываешь шапку, покупаешь новый курс. Но проблема не в инструментах. Контент помогает рассказать о продукте. Воронка — провести к покупке. Реклама — привести людей. Упаковка — показать ценность. Но ни один из этих инструментов не может создать за тебя то, чего пока нет: понятный проду…

Об этом не говорят Я училась продавать то, чего не хотела продавать У меня два образования: графический дизайнер и цифровой психолог. После второго я решила: умею разбирать матрицы — значит, это и есть мой продукт. Я могла проводить классные разборы. Но продавать их не умела и не хотела. Тогда я пошла на дорогое обучение. Была уверена, что там мне помогут с нуля выстроить продукт. Нам давали нужные знания: про фундамент и ДНК продукта. Были таблицы и вопрос: «Кто ты, кому и с чем помогаешь?» Но я не понимала, что писать в таблицах. На вопрос отвечала: «Я цифровой психолог, провожу разборы м…

Ответ, с которого начинаются продажи «Кто ты, кому и с чем помогаешь?» Тебе уже не раз предлагали ответить на этот вопрос. И он задолбал. Хочется сказать: «Я психолог», «Я нумеролог», «Я провожу консультации. Вот мои знания и дипломы — приходите». Но этот вопрос нужен не для красивой фразы. Ответ показывает, понимаешь ли ты сама, для кого работаешь, с какой проблемой к тебе можно прийти, что предлагаешь и за какой результат человек платит. Когда это понятно, появляется фундамент продукта. Ты понимаешь, что продавать, о чём писать, кого привлекать и на чём строить продвижение. Если понима…

В этом канале будет … Если ты умеешь многое, но не понимаешь, что продавать, — начни здесь Привет, меня зовут Ирина Орлова. Я помогаю экспертам, у которых много знаний, опыта и обучений, собрать из этого понятный продукт, который хочется продавать и людям понятно, зачем покупать. В результате у тебя появляется не просто идея, а готовая основа для выхода к клиентам: продукт, целевая аудитория, оффер, презентация, оформление канала и контент-план. Чтобы разобраться, с чего начать, собрала здесь основные посты: 1. Есть ли у тебя продукт или пока только знания и услуги? 2. Почему большой опы…

Как за 4–5 недель мы соберём твой продукт Если у тебя много знаний и опыта, но ты не понимаешь, как превратить всё это в понятный продукт, — будем собирать его поэтапно. Первая неделя — распаковка Разберём твои знания, опыт, сильные стороны, интересы и запросы, с которыми к тебе уже приходят люди. Найдём то, что может стать основой твоего продукта. Вторая неделя — направление и целевая аудитория Определим, кому и с какой проблемой ты можешь помогать. Я предложу несколько вариантов продукта, мы разберём их и выберем тот, который подходит тебе и нужен людям. Подробно разберём целевую аудитори…

Кейс Татьяны: из множества знаний — в продукт Татьяна пришла ко мне с кучей знаний: цифровая психология, сексология, талисманы по дате рождения, работа со свечами. Знаний много. Продукта нет. В каналах — хаос: сегодня свечи, завтра талисманы, потом разборы. Люди не понимали, с чем к ней приходить и что покупать. Мы начали с глубокого интервью: что Татьяне нравится, в чём она сильна и с какими запросами к ней идут люди. И увидели главное: чаще всего клиенты обращались с проблемами в отношениях. У Татьяны были знания, личный опыт и интерес к этой теме. Но сделать её основой продукта она да…

Продажи не спасут, если тебе нечего и некому продавать Можно пройти ещё один курс по продажам. Научиться прогревать, закрывать возражения, строить воронки и уверенно называть цену. Но если на вопрос «Что ты продаёшь?» ты начинаешь перечислять всё, что умеешь, проблема не в продажах. Продажи — важный навык. Но они не соберут за тебя продукт. До того как учиться продавать, нужно ответить на три вопроса: Что я продаю? Не «консультацию» и не «свои знания», а конкретный продукт. Кому я это продаю? Не всем женщинам от 18 до 60, а человеку с понятной проблемой. Зачем ему это покупать? Что изме…

Много знаний — ещё не продукт Ты можешь быть классным специалистом. Пройти десять обучений, собрать стопку дипломов и действительно уметь помогать людям. Можно быть сексологом, цифровым психологом, работать со свечами, делать талисманы, работать с таро, быть сексологом — и хорошо разбираться в каждом направлении. Но человек заходит к тебе и не понимает: — с какой проблемой приходить; — что конкретно покупать; — как будет проходить работа; — что изменится в результате. И вот правда, которую не всегда хочется слышать: много знаний — ещё не продукт. Даже если у тебя уже есть красивый канал,…