Маркетолог | Анна Герасимовская

Кейс: корпоративный сайт для промышленной строительной компании Задача была не просто «сделать красивый сайт». Нужно было показать масштаб, инженерную экспертизу и надёжность компании так, чтобы крупный заказчик быстро понял: ✅ этому подрядчику можно доверить серьёзный промышленный объект. Поэтому сайт собран по понятной B2B-логике: доверие — опыт — компетенции — снятие возражений — заявка. Визуально ушли в графит, чёрный и оранжевый — без лишнего декора, с акцентом на промышленность, металл, технику и масштаб. Главная идея проекта: «Мы не просто строим здания. Мы создаём промышленную инф…

💸 Статьи на сайте есть. А клиентов они приводят? Многие компании регулярно публикуют статьи ради SEO. Но просмотры ещё не означают продажи. 🏡 Например, компания продаёт теплицы. Можно написать статью об истории теплиц. А можно ответить на вопрос покупателя: «Как выбрать теплицу, чтобы её не сложило снегом?» Во втором случае мы работаем с реальной потребностью клиента. Но важно и то, что происходит дальше: может ли человек сравнить модели, посмотреть цены и перейти к покупке? 🤖 Сегодня ИИ способен написать десятки статей. Но количество текстов не заменяет маркетинговую стратегию. Конт…

🌿 Кейс: маркетинговая стратегия для компании по продаже теплиц и беседок Как продавать больше, если рынок сезонный, конкуренты постоянно снижают цены, а покупатели сравнивают десятки предложений? Здесь недостаточно просто запустить рекламу. В рамках проекта я выстроила маркетинговую стратегию с учётом сезонности спроса, поведения покупателей и особенностей продукта. 📊 Проанализировала рынок и конкурентов, проработала целевую аудиторию, позиционирование, каналы привлечения и путь клиента от первого интереса до покупки. 🎯 Главная задача — не просто увеличить количество заявок, а создать си…

Если вы сами не можете объяснить, чем отличаетесь от конкурентов — поиск тоже не поймёт 🔍 Если на сайте написано: «Качество. Опыт. Индивидуальный подход» — то за чем конкретно идти именно к вам? 🤷‍♀️ И это важно уже не только для клиента. Яндекс, Google и ИИ тоже должны понимать, чем занимается ваш бизнес, какую задачу решает и кому его рекомендовать. Поэтому хорошее позиционирование сегодня — это не красивый слоган. Это когда за 10 секунд понятно: кто вы — что делаете — для кого — почему именно вы. 🎯 Откройте свой сайт или описание компании и проверьте: человек, который впервые вас…

🔎 Ваш сайт уже читает не только клиент Я сейчас активно работаю с SEO и GEO своего сайта и решила проверить результат. И вот что интересно: Алиса AI в Яндекс Поиске уже корректно считывает информацию обо мне из поисковой выдачи — понимает, кто я, чем занимаюсь и использует страницы сайта как источники. Для бизнеса это важный сигнал. Раньше было достаточно попасть в поиск. Теперь важно ещё и то, что именно поисковые системы и ИИ понимают о вашей компании. 🤖 Кто вы? Что продаёте? Для кого? Какие задачи решаете? Почему вам можно доверять? Поэтому SEO сегодня для меня — это уже далеко не прост…

«Давайте просто запустим рекламу» — в 2027 году эта фраза будет стоить бизнесу всё дороже. Рекламный рынок замедляется, конкуренция за внимание остаётся высокой, а компенсировать проблемы бизнеса увеличением бюджета становится всё сложнее. И вот тут начинается самое интересное. Можно идеально настроить рекламный кабинет. Получить клики. Получить заявки. А дальше выяснить, что деньги теряются вообще в другом месте: в продукте, предложении, сайте, обработке заявок, продажах, повторных касаниях или экономике. Поэтому маркетинг всё меньше про «какой инструмент запустить?» и всё больше про «ка…

Я всё меньше радуюсь дешёвым заявкам 😁 Раньше цифра вроде: «Заявка по 300 рублей» вызывала вполне понятную реакцию: — О, отлично! Реклама работает. Сейчас у меня на такую цифру обычно один вопрос: И чё? 😂 Сколько из этих заявок целевые? Сколько дошли до разговора? Сколько получили предложение? Сколько купили? Сколько стоил в итоге один клиент? И сколько денег он принёс бизнесу? Потому что можно получить 100 заявок по 300 рублей и радостно показать красивый отчёт. А потом выяснить, что продаж — три. И внезапно дешёвая заявка перестаёт быть такой уж дешёвой. Чем больше я работаю со стр…

Иногда я открываю контент-план бизнеса и понимаю, что проблема вообще не в контенте Там может быть всё прекрасно. 30 тем. Рубрики. Продающие посты. Экспертные посты. Кейсы. Красивые картинки. И при этом я смотрю на бизнес и думаю: «А кому мы всё это говорим?» Вот именно поэтому я всё меньше люблю начинать работу с контент-плана. Потому что до него мне нужно понять гораздо больше. Кто реально покупает? В какой момент человеку вообще становится нужен продукт? Что он пытался сделать до этого? Чего боится? С чем сравнивает? Почему откладывает решение? И главное — что должно произойти у него…

Запустили рекламу. Заявок нет. Значит, реклама не работает? 🤔 Не спешите её выключать. Очень часто предприниматель запускает одно объявление, не получает ожидаемого результата и делает вывод: «Ну всё. ВКонтакте у нас не работает». Но одно объявление — это ещё не проверка рекламного канала. Потому что внутри одной рекламы есть куча переменных: — аудитория; — оффер; — заголовок; — картинка или видео; — текст; — призыв к действию; — страница, куда человек попадает после клика. И провалиться может всего один элемент. Например, аудиторию нашли правильно, но предложение слабое. 🔹 Или оффер…

Почему я больше не начинаю с рекламы 🚫📢 Бизнес говорит: «Нам нужно больше рекламы и заявок». А я сначала спрашиваю совсем другое. 😁 🎯 Что продаём? 👥 Кому? 💡 Почему должны выбрать вас? 🌐 Куда попадёт человек после клика? 💬 Кто обработает заявку? 🔄 Что будет с теми, кто не купил сразу? Потому что реклама не лечит маркетинг. Если сайт непонятный, ВК не вызывает доверия, менеджер сухо отвечает «цена от…», а про клиента после первого сообщения забывают — увеличение бюджета просто поможет быстрее сливать деньги. 💸 Поэтому я начинаю с диагностики. 🔎 Сначала: клиент → точки потери → п…