Москвитина Говорит | Маркетинг без суеты

19 875 ПОКАЗОВ И НОЛЬ ПОДПИСЧИКОВ Это не страшилка про рекламу. Это мои реальные цифры первого теста канала в MAX Потрачено 1 797,20 ₽ Показов — 19 875 Переходов — 23 CTR — 0,116% Подписок из рекламы — ноль За то же время в канал пришли два человека по прямой ссылке. Поэтому я не стала красиво делить бюджет на двух новых подписчиков и объявлять цену 899 рублей. Реклама их не привела Что здесь важно. Технически объявление показывалось. Люди его видели. Несколько человек даже нажали. Но общее обещание «маркетинг без суеты» оказалось недостаточной причиной перейти в новый пустой канал и остать…

СОБЫТИЕ ЕЩЁ НЕ СТАЛО КОНТЕНТОМ «Сегодня была на мероприятии. Было очень интересно. Познакомилась с прекрасными людьми» Это нормальная запись в личный дневник. Но читателю из неё трудно вынести что-то, кроме факта, что у автора был хороший день Событие становится содержанием, когда мы выбираем одну деталь и отвечаем: почему я её заметила, что она для меня означает и какое отношение имеет к человеку, который читает Одна и та же встреча может дать совершенно разные материалы: — я заметила, что люди просят инструменты, пока ещё не сформулировали задачу; — я снова увидела, как сложно взрослому…

Сегодня разбираю границу между «донести свою мысль» и «додавить человека до нужного ответа» Маркетинг и глубокая коммуникация начинаются в одном месте: я ясно понимаю, чего хочу, интересуюсь реальностью другого человека и не прячу важные условия. А дальше у него остаётся право выбрать В аудио пять вопросов, которые помогают подготовиться к сложному разговору дома или к продаже услуги Если у вас есть разговор, к которому вы всё никак не подступитесь, напишите «РАЗГОВОР» и в двух фразах расскажите, о чём он Написать мне Ирина Москвитина

Пост без текста

БЛОГ МОЖЕТ БЫТЬ КРАСИВЫМ И СОВЕРШЕННО НЕМЫМ Человек открывает профиль. Там приятная фотография, аккуратные цвета, умные тексты, сертификаты, цитата про путь к себе. Всё достойно. И совершенно непонятно, куда он попал Это не проблема дизайна. Дизайн уже сделал свою работу: не напугал и помог посмотреть дальше. Теперь человеку нужны ответы хотя бы на три вопроса: Кто здесь и о чём говорит? Имеет ли это отношение к моей ситуации? Что я могу сделать дальше? Если ответы приходится собирать по двенадцати публикациям, большая часть новых людей не станет проводить археологические раскопки. Не пото…

ОДИН СМЫСЛ — ТРИ ЯЗЫКА Представьте, что вам нужно объяснить одну и ту же идею трём людям: партнёру, подростку и клиенту Например: «Нам нужно сейчас остановиться и разобраться, а не продолжать по привычке» Партнёру важно понять, что вы не устраиваете драму, а хотите сохранить отношения и не накопить ещё больше раздражения Подростку — что разговор не означает автоматическое наказание и у него будет возможность объяснить свою сторону Клиенту — что пауза на стратегию экономит деньги и время, потому что бессмысленно увеличивать количество контента, пока непонятно, куда он ведёт Смысл один. Во…

ЛЮДИ НЕ ОБЯЗАНЫ НАС РАСШИФРОВЫВАТЬ Специалист пишет: «Провожу интегративные стратегические сессии с элементами…» и дальше ещё семь прекрасных слов, каждое из которых что-то значит для коллег и почти ничего для человека, который просто устал ходить по кругу Мы часто думаем, что аудитория не понимает ценности. На самом деле она не понимает маршрут С чем сюда приходят? Что будет происходить? С чем человек уйдёт? Квалификация отвечает на вопрос, почему вы способны хорошо работать. Описание услуги отвечает на другой: зачем человеку обращаться к вам сейчас. Дипломы и методы нужны, но им нельз…

ЗАЧЕМ ВООБЩЕ НУЖЕН МАРКЕТИНГ Когда я произношу слово «маркетинг», многие сразу представляют рекламу, охваты, прогревы и человека, который очень бодро объясняет, почему купить надо именно сегодня Но маркетинг начинается гораздо раньше. В тот момент, когда у вас появилась идея и вам важно, чтобы другой человек её понял Вы хотите предложить мужу поездку на море Объяснить ребёнку, зачем менять привычный порядок Договориться с коллегами о новом проекте Рассказать клиенту, почему двухчасовая встреча может быть полезнее ещё месяца самостоятельных метаний Во всех этих случаях недостаточно сказать:…

У специалиста бывают разные тупики, и странно лечить их одной и той же игрой «Путешествие Эксперта легко» подходит, когда опыт уже накоплен, но путь от «я многое умею» к понятной практике, проявлению и деньгам всё никак не собирается «Льзя» нужна, когда головой вы уже понимаете, что делать, но внутри по-прежнему нельзя: выбрать, назвать цену, занять место, отказаться от чужих задач или стать заметнее «Пути мастера» — для тех, кто давно не начинающий, но прежняя профессиональная роль стала тесной, а следующая ещё не получила имени, формы и цены В MAX я оставляю именно эту профессиональную и…

Нейросеть особенно полезна не тому, у кого нет мыслей, а тому, у кого их слишком много Мой рабочий процесс выглядит так: я наговариваю голосом всё, что думаю о теме, вместе с повторами, отступлениями и внезапной историей про ребёнка Нейросеть помогает разложить это на несколько смысловых линий. Я выбираю одну, проверяю факты, возвращаю свои нормальные длинные фразы и убираю всё, что звучит как чужой бодрый эксперт После этого текст попадает в календарь и планировщик То есть технология не придумывает мне личность. Она убирает момент, в котором я сижу перед пустым экраном и пытаюсь одновремен…