История сетевого бизнеса (МЛМ)

1980-е: новая волна в истории MLM 🌎 К началу 1980-х Amway уже доказала, что многоуровневая модель может масштабироваться далеко за пределы одной страны. Но история сетевого бизнеса на этом не остановилась. На сцену начали выходить новые компании. В 1980 году Марк Хьюз основал Herbalife — компанию, которая сделала ставку на продукты для контроля веса и прямые продажи. В 1984 году появилась Nu Skin, начавшая развивать направление косметики и ухода за кожей. В 1985 году была основана Melaleuca, сделавшая акцент на товарах для дома и здоровья. У каждой компании была своя история, свой прод…

КАК AMWAY НАУЧИЛАСЬ МАСШТАБИРОВАТЬ MLM? Мы уже выяснили, что Amway не придумала многоуровневый маркетинг с нуля. Но тогда возникает другой вопрос: почему именно Amway стала одной из самых известных MLM-компаний в мире? Ответ начинается с довольно простой идеи: не просто продавать продукт, а создавать систему, которую могут повторять другие люди. В 1959 году Джей Ван Андел и Рич ДеВос начали Amway буквально из подвалов своих домов в городе Ада, штат Мичиган. Первым продуктом стал концентрированный универсальный очиститель Frisk — позже известный как L.O.C. Но вместе с продуктом они пере…

ФАКТ ИЛИ МИФ? 🤔 «Именно Amway придумала MLM» Звучит логично. Amway появилась в 1959 году и впоследствии стала одной из самых известных компаний в истории сетевого бизнеса. Но если заглянуть немного глубже, история начинается раньше. 1934 год. Карл Ренборг создаёт компанию, которая позже становится известна как Nutrilite. Для распространения своей продукции компания одной из первых развивала модель, при которой дистрибьютор мог получать вознаграждение не только за собственные продажи, но и за продажи людей, которых он обучал. А теперь самое интересное. 1949 год. Джей Ван Андел и Рич…

МЭРИ КЭЙ ЭШ. Женщина, которая решила создать бизнес по своим правилам. 🌸 1963 год. Мэри Кэй Эш открывает в Далласе собственную компанию. Ей 45 лет. Она вкладывает в бизнес $5 000 собственных сбережений и начинает практически с нуля. Но самое интересное в этой истории - не сумма. А идея. Мэри Кэй хотела создать бизнес, в котором женщины могли бы самостоятельно строить карьеру, продавать продукцию и развиваться как предприниматели. Основой стала прямая продажа косметики. Но вместе с продуктом появилась система: продажи ~ обучение ~ поддержка ~ признание достижений ~ развитие команды.…

ФАКТ ИЛИ МИФ? 🤔 «Если в MLM есть настоящий товар - значит, это точно не финансовая пирамида». Звучит логично. Есть продукт. Есть компания. Есть продажи. Значит, всё законно? Не совсем. Именно этот вопрос много лет разбирали американские регуляторы и суды. Федеральная торговая комиссия США (FTC) прямо указывает: сам факт существования реального товара ещё не означает, что перед нами законная MLM-модель. Почему? Потому что смотреть нужно не только на продукт. Нужно смотреть на всю систему: - за что участнику платят; - что необходимо делать для получения бонусов; - насколько важны реа…

ДЕКСТЕР ЯГЕР. Человек, который построил огромную сеть. 💰 В истории MLM есть люди, которые стали известны не как основатели компаний, а как лидеры огромных дистрибьюторских организаций. Один из самых известных - Декстер Ягер. В Amway он начал работать ещё в 1950-х годах и постепенно построил одну из крупнейших организаций компании. Но интересно не только то, сколько людей оказалось в его структуре. Ягер одним из первых понял огромную силу обучения и мотивации. Книги. Аудиокассеты. Семинары. Большие мероприятия. Система обучения, которую можно было передавать дальше по сети. И это пр…

1979 год. MLM под прицелом американского регулятора К этому моменту Amway уже была крупной компанией. Но в 1975 году Федеральная торговая комиссия США - FTC - начала дело против Amway. Один из главных вопросов звучал очень просто: А не является ли эта система финансовой пирамидой? В 1979 году FTC вынесла решение. Комиссия не признала план Amway незаконной пирамидой. Но самое интересное - почему. Регулятор обратил внимание на несколько правил компании. Например, существовало требование, чтобы для получения бонуса дистрибьютор продавал определённую часть приобретённой продукции. Было и…

ФАКТ ИЛИ МИФ? 🤔 «МЛМ - это финансовая пирамида» Наверняка вы слышали такое утверждение. И здесь важно не торопиться с ответом. МЛМ и финансовая пирамида - не одно и то же. Ключевое различие начинается с того, откуда берутся деньги и за что участнику платят. В легальной модели прямых продаж основа - реальные товары или услуги. Компания продаёт продукт, дистрибьютор получает вознаграждение за продажи, а в многоуровневой модели вознаграждение может также зависеть от продаж людей, которых он привлёк и обучает. А у финансовой пирамиды основа совершенно другая: деньги новых участников испо…

Дубликация - почему без неё MLM не может расти? В прошлом посте мы говорили о том, как Amway масштабировала идею, которую Ван Андел и ДеВос увидели ещё в Nutrilite. Но возникает вопрос: как вообще можно построить большую сеть, если невозможно лично контролировать каждого продавца? Ответ, который постепенно стал одним из ключевых принципов MLM, - дубликация. Смысл довольно простой. Ты не пытаешься научить каждого человека всему, что знаешь сам. Ты создаёшь понятную систему действий, которую другой человек может повторить. Например: ты ~ обучаешь человека ~ он повторяет твои действия ~ о…

Почему именно Amway смогла вырасти настолько масштабно? Мы уже знаем, что Amway не придумала MLM с нуля. Но тогда возникает другой вопрос: что позволило ей превратить уже существующую идею в огромную систему? Ответ начинается с простой вещи - масштабирования. В обычных продажах всё довольно просто: есть продавец ~ есть его клиенты ~ есть его продажи. Но в сетевой модели появляется дополнительный уровень: продавец ~ команда ~ новые команды ~ новые клиенты. Именно такую логику Ван Андел и ДеВос хорошо знали ещё по работе с Nutrilite. Создавая Amway в 1959 году, они использовали многое…