Млечный Селлер

📦 ПФЦ Wildberries: удобно или пока слишком сыро? Партнёрские фулфилмент-центры (ПФЦ) появились у WB относительно недавно. Их главное преимущество для селлера — товар можно сдать ближе к месту хранения и покупателю, а сам ПФЦ занимается хранением, сборкой и передачей заказа в логистику Wildberries. На бумаге всё выглядит отлично. Но что говорят селлеры, которые уже попробовали? 💬 Из плюсов: «Товар сдал — дальше ПФЦ сам хранит и собирает заказы». Другие отмечают главное преимущество ПФЦ: не нужно везти поставку на удалённый склад, можно сократить логистическое плечо. Но есть и другая ст…

Отгружаю товар через ПВЗ, но тут мне на глаза попался ПФЦ…. Что это и стоит ли через него отгружаться? Почва для следующего поста🫣

📦 Wildberries снизил штрафы за задержку отгрузки FBS С 7 октября Wildberries изменил правила начисления штрафов для продавцов, которые работают по модели FBS — со своего склада. Что изменилось? 🔹 При задержке от 48 до 52 часов штраф увеличивается на 0,2% от цены товара за каждый час, начиная с 48-го. 🔹 При задержке от 52 часов штраф фиксируется на уровне 1% от цены товара независимо от дальнейшей продолжительности просрочки. Новые условия действуют до конца 2026 года. Штраф рассчитывается от цены товара с учётом скидок продавца. (Коммерсантъ) Что это значит для селлера? Риск крупных…

Вычитал ещё одну новость

Не бывает и дня без интересных новостей….

⚠️ Ozon отменяет страхование товаров продавцов С 13 октября 2026 года Ozon и «Ингосстрах» прекращают действующую программу страхования товаров продавцов от массовых повреждений и атак БПЛА. Действующие полисы сохраняют силу до 23:59 по московскому времени 12 октября. Обязательства по уже действующим полисам компании обещают выполнить в полном объёме. Ozon также сообщил, что прорабатывает альтернативные инструменты финансовой защиты. (РБК) Что важно сделать селлеру? 📌 Проверить срок действия полиса и условия покрытия. 📌 Сохранить документы по страховке и возможным страховым случаям. 📌…

📊 Маркетплейсы забирают всё большую долю выручки продавцов За последние полтора года доля выручки, которая уходит маркетплейсам за услуги, выросла примерно с 20% до 42%. По данным исследования сервиса «Финансист», в январе–августе 2026 года оборот анализируемых продавцов вырос на 55%, а прибыль — только на 14%. Рентабельность типичного продавца при этом снизилась с 26% до 19%. (rb.ru) И вот здесь интересный момент. Рост продаж сам по себе уже не гарантирует рост заработка. Если оборот увеличивается, а вместе с ним растут: — комиссии; — логистика; — реклама; — хранение; — возвраты; то м…

🤖 Ozon начал сам подбирать аудиторию для рекламы На этой неделе Ozon запустил для продавцов умный таргетинг в медийной рекламе. Теперь алгоритмы анализируют обезличенные данные об аудитории продавца и самостоятельно формируют сегмент пользователей, которым потенциально может быть интересен товар. При этом продавец всё ещё может ограничить показы по полу, возрасту и географии. (rb.ru) Что это меняет? Раньше логика была примерно такой: селлер → анализ аудитории → создание сегмента → запуск рекламы. Теперь часть работы можно передать алгоритму: селлер → товар → алгоритм ищет похожую ауди…

🔍 Вы смотрите частотность запроса. А нужно смотреть ещё и глубину просмотра. Wildberries добавил в отчёт «Поисковые запросы на WB» расширенную аналитику аудитории. Одна из самых интересных метрик — глубина просмотра. Проще говоря: насколько далеко покупатели обычно листают выдачу по конкретному запросу. Показатель можно смотреть в разрезе возрастных групп. И цифры отличаются очень сильно. Например, в опубликованном разборе: Женское платье — 170 Джинсы женские — 60 Сумка женская — 115 Лонгслив женский — 80 А у некоторых товаров: Безмен — 27 Зубная щётка — 30 Зубная паста — 30 Смартфон…

💰 Посмотрите на свой склад. Возможно, там лежит ваша следующая прибыль. Одна из ошибок селлера — закупать товар «с запасом». Кажется логичным: лучше иметь лишний товар, чем остаться без него. Но если запас слишком большой, деньги просто зависают. Например: Закупили на 300 000 ₽. За месяц продали только на 80 000 ₽. Остальные 220 000 ₽ продолжают лежать в товаре. И пока они лежат: ❌ нельзя вложить их в новую закупку; ❌ нельзя протестировать новые SKU; ❌ нельзя увеличить оборот; ❌ иногда приходится ещё платить за хранение. Как проверить себя? Возьмите 10 основных товаров и посмотрит…