Ozon | Мягкая мебель

Я думаю, теперь можно подвести промежуточный итог нашего эксперимента. Причём уже без громких обещаний — результаты говорят сами за себя. 😁 🚀 ОТ 100-ГО МЕСТА ДО ТОП-2% OZON. ЭКСПЕРИМЕНТ УДАЛСЯ? Помните, как мы начинали эксперимент с продвижением кресел-кроватей на Ozon? После двухнедельной паузы в продажах наши карточки откатились примерно на 100-е место в категории. Нужно было не просто вернуть заказы, а понять, насколько реально своими силами подняться в рейтинге, разобраться в алгоритмах маркетплейса и закрепиться среди лидеров. И мы начали экспериментировать. Меняли подход к продв…

СО 100-ГО МЕСТА — ДО ТОП-3% OZON Продолжаю показывать наш эксперимент с категорией «Кресло-кровать». Когда мы начинали восстанавливать продажи после паузы, находились примерно на 100-м месте. Дальше я периодически фиксировал позиции: №100 → 78 → 45 → 39 → 36 → 35 → 25 → 20 → 17… И тогда, на 17-м месте я написал, что следующий серьёзный рост уже вряд ли получится сделать только настройкой рекламы и работой с существующими карточками. На тот момент у нас было всего 8 карточек. У конкурентов выше — значительно больше. Поэтому следующий этап был очевиден: Масштабировать то, что уже работа…

🔥 28 ДНЕЙ. ЦИКЛ ЗАКРЫТ. И МЫ В ТОП-4% Ну что, пожалуй, можно подводить первые итоги нашего эксперимента. Полный 28-дневный цикл с продажами завершён. И результат получился, честно говоря, даже интереснее, чем я ожидал. На сегодняшний день: 🏆 №17 в категории «Кресло-кровать» 🔥 Топ-4% продавцов 💰 5 058 388 ₽ заказано за 28 дней 📈 Доля в категории — 1,7% И теперь самое интересное. Перед нами находятся такие крупные игроки, как Диван Босс и Много Мебели. Но разрыв уже далеко не космический: Диван Босс — 5,59 млн ₽ Много Мебели — 5,48 млн ₽ Мы — 5,06 млн ₽ То есть до ближайших конкур…

А ВОТ ТЕПЕРЬ УЖЕ ИНТЕРЕСНО. №25 → №20 ЗА СУТКИ 🔥 Продолжаем наблюдать за экспериментом по возвращению карточки после двухнедельного простоя. Позавчера смотрим статистику — №25 в категории «Кресло-кровать». Сегодня открываю — №20. Пять позиций вверх всего за сутки. И это уже не просто красивая цифра в рейтинге. 📈 Оборот в категории: было — 3 263 798 ₽ стало — 3 443 798 ₽ +180 000 ₽ за сутки. Доля в категории выросла с 1,1% до 1,2%, а позиция по рейтингу — с Топ 6% до Топ 5%. Но самое интересное — кто оказался позади. Ещё вчера перед нами были, в том числе, Monofix и другие достаточн…

Вот такая сегодня реальность торговли на маркетплейсе. И да… дальше будет ещё интереснее. 😎

🤯 60 000 ₽ → 19 578 ₽. Мы не меняли цену ни разу. Продолжаем наш эксперимент с карточкой на Ozon. И вот здесь начинается самое интересное — та самая механика скидок за баллы, из-за которой у новичка обычно просто взрывается мозг. Цена товара в нашем магазине как была 60 000 ₽, так и осталась 60 000 ₽. Мы её не снижали ни на рубль. Но теперь откройте карточку глазами покупателя. Он видит: 19 578 ₽ вместо 123 000 ₽ — скидка 84%. Разница между нашей ценой и ценой, которую видит покупатель, — примерно 67%. И возникает логичный вопрос: «Вы что, реально продаёте диван за 19 тысяч?» Нет. 😁…

Поэтому оборот и прибыль на Ozon — это две совершенно разные истории. И вот правило, которое я бы вообще записал себе на заставку телефона: Не считайте товар от цены, которую видит покупатель. И даже от цены, которую вы установили в карточке, считать тоже недостаточно. Считать нужно обратным ходом: конечная цена → все скидки и механики → комиссия → логистика → продвижение → себестоимость → и только потом прибыль. И только после этого становится понятно: вы действительно продаёте выгодно или просто красиво крутите деньги внутри Ozon. А самое интересное начинается тогда, когда понимаешь,…

Почему на Ozon товар за 60 000 ₽ продаётся покупателю за 25 000 ₽ — и кто в итоге за это платит? Если вы только начинаете продавать на Ozon, в какой-то момент возникает ощущение, что с ценами на площадке происходит какая-то магия. Вы поставили товар за одну цену. Покупатель видит совершенно другую. Потом появляется скидка. Потом ещё какая-то скидка. Потом баллы. Потом Ozon что-то компенсирует. Потом продавец оплачивает продвижение. А в конце месяца открываешь финансовый отчёт и начинаешь задаваться вопросом: «А я вообще что-нибудь заработал?» 😁 И самое интересное — большинство прод…

Карточка снова пошла вверх. Но интереснее другое — почему. Продолжаем наш эксперимент по восстановлению карточки после двухнедельной паузы. В прошлых постах я показывал, как карточка постепенно возвращалась в выдачу, как начали расти корзины, пошли первые продажи и как мы добились нормальной цены для покупателя за счёт довольно сложной комбинации инструментов Ozon. Казалось бы, всё пошло по плану. Но потом произошёл ещё один поворот. Из-за особенностей движения денег на Ozon баланс ушёл в минус. В результате площадка отключила платное продвижение. И вот здесь стало особенно интересно наб…

Ozon атакуют уже третий день. И теперь я бы серьёзно пересмотрел FBO Три дня подряд появляются сообщения об атаках на логистические объекты Ozon. И меня в этой ситуации интересует не столько сама новость, сколько бизнес-вывод для продавца. Мы привыкли сравнивать FBO и FBS примерно так: FBO: — товар уже на Ozon; — быстрее доставка; — меньше операционной работы; — проще масштабировать. FBS: — товар хранится у продавца; — заказ нужно собрать самостоятельно; — нужно соблюдать сроки отгрузки; — больше операционной нагрузки. Но появился фактор, который раньше большинство продавцов практически…