Legat Legal Brief

Договор подписан. Сделка ещё не закрыта После долгих переговоров стороны подписали документы. Шампанское. Фото. Пост: Сделка состоялась 🎉 Иногда я бы подождал. Потому что между «подписали договор» и «сделка реально произошла» может лежать ещё довольно много работы. Например, до передачи денег нужно: - получить согласование; - погасить старое обязательство; - снять ограничение; - передать оригиналы документов; - переоформить права; - внести изменение в реестр; - открыть специальный счёт; - передать доступы; - подписать акт; - подтвердить отсутствие определённого события. И вот здесь появл…

Рамочный договор есть. А что покупать - неизвестно Юристы месяц согласовывали договор поставки. Ответственность - есть. Конфиденциальность - есть. Споры - есть. Форс-мажор - конечно есть. Четырнадцать страниц красоты. А потом приходит первая поставка и выясняется, что никто нормально не зафиксировал: что именно должны привезти. Название товара общее. Комплектация непонятна. Характеристики гуляют между коммерческим предложением и перепиской. Срок в одном письме один, в другом - другой. Количество менеджеры меняли голосовыми. И вот огромный рамочный договор внезапно не отвечает на самый при…

Партнёр получил регион. Продаж нет уже девять месяцев Производитель выходит в новый регион. Находит партнёра. Партнёр просит: - Дайте территорию только нам. Мы здесь рынок знаем. Дали. Проходит три месяца. Потом шесть. Потом девять. Реклама почти не запущена. Дилерская сеть не появилась. Продажи - четыре штуки. Но когда производитель пытается найти второго партнёра, первый достаёт договор: - У нас же эксклюзив. И формально он прав в главном: право ему дали. А вот что он должен сделать в обмен на это право - толком не описали. Эксклюзивность без встречных показателей легко превращается в…

Term sheet подписали «для порядка». А потом каждый прочитал его по-своему Инвестор и основатель наконец договорились. На одном документе собрали: - оценку компании; - сумму инвестиций; - долю; - этапы финансирования; - роль инвестора; - планы дальнейшей сделки. Все выдохнули. - Отлично. Это же пока просто основные условия. Вот слово «просто» здесь я бы убрал первым. Предварительный документ нужен именно для того, чтобы поймать расхождения до того, как юристы начнут собирать основную сделку. Например: - основатель считает, что 50 миллионов поступят сразу; инвестор предполагает три транша.…

Допработы начинаются с фразы «там на пять минут» Подрядчик делает сайт. В середине проекта заказчик пишет: - Слушай, а ещё маленькая правка. Сделали. Через два дня: - И вот здесь чуть-чуть переделать. Сделали. Потом интеграция. Новый экран. Ещё одна форма. Немного аналитики. И через два месяца появляется странная ситуация. Заказчик уверен, что всё это входило в проект. Подрядчик уверен, что бесплатно сделал работ ещё тысяч на четыреста. Причём оба могут быть совершенно искренними. Проблема обычно возникает там, где между «идеей клиента» и «новой обязанностью подрядчика» нет промежуточно…

Штраф на 10 миллионов выглядит грозно. Пока контрагенту нечем платить Иногда договор пытаются сделать надёжным количеством угроз. Просрочка? Штраф. Не поставил? Штраф. Нарушил качество? Ещё штраф. Разгласил информацию? Ну тут уже двадцать миллионов, чтоб наверняка. Документ выглядит страшно. Собственнику спокойно. Но потом контрагент действительно серьёзно нарушает договор. И выясняется неожиданное: в договоре прекрасно написано, сколько он должен. Проблема в другом. Получить эти деньги неоткуда. Поэтому при крупной сделке полезно различать две вещи. Ответственность отвечает на вопрос: что…

Инвестор вошёл в компанию. Теперь он хочет знать вообще всё До сделки основатель мечтает получить деньги. После сделки иногда появляется другая мечта: чтобы инвестор перестал писать в воскресенье вечером. - Сколько было продаж вчера? - Почему маркетинг вырос на 12%? - Пришлите договор с новым поставщиком. - А можно выгрузку по каждому клиенту? - Что решили на совещании? Инвестор отвечает: - Я вообще-то совладелец. И в этом есть логика. Только если заранее не определить нормальный информационный режим, отношения быстро превращаются либо в тотальный микроменеджмент, либо в вечное: - Нам ниче…

Галерея забрала работу за миллион. Художник пока не получил ничего Художник передаёт работы галерее. - Эту продаём за миллион. - Комиссия 40%. - Хорошо. Дальше одна работа уезжает на ярмарку. Вторая - клиенту на примерку. Третья куда-то перемещается между площадками. Проходит месяц. Художник спрашивает: - Что продано? Галерея отвечает: - Сейчас уточним. Вот в этот момент отношения «художник - галерея» перестают быть исключительно отношениями про искусство. Появляется вполне обычный товарный и денежный учёт. Что именно передано? В каком состоянии? По какой цене можно продавать? Кто имеет п…

Коллаборация закончилась. Осталось 4 000 худи Два fashion-бренда выпускают совместную капсулу. Очень красиво. BRAND A × BRAND B. Съёмка. Показ. Инфлюенсеры. Продажи. Все обсуждают коллекцию. Но есть один вопрос, который гораздо менее сексуально выглядит в презентации: что делать с остатками? Допустим, произведено 10 000 единиц. Продано 6 000. Коллаборация закончилась. Можно ли продолжать продавать остальные? По какой цене? Можно ли сделать скидку 70%? Может ли один бренд забрать остатки себе? Можно ли повторно произвести удачную модель? А использовать дизайн через год уже без второго бре…

Агент привёл клиента. Теперь оба считают клиента своим Компания выходит в новый регион через партнёра. Партнёр знакомит её с крупным заказчиком. Проходит первая продажа. Потом вторая. Через год производитель уже напрямую знает директора клиента, закупки и финансовый отдел. И однажды говорит агенту: - Спасибо, дальше сами. Ответ предсказуем: - В смысле сами? Это мой клиент. Начинается древний B2B-спор: кто кому принадлежит. Хотя клиент, если что, принадлежит самому себе. А вот экономические правила отношений действительно надо определять. Например: - кто ведёт переговоры; - кто подписывае…