Иван, снизь цену

Сегодня Госстат Китая выкатил прибыль промышленности за январь-август, и цифры объясняют то, что я вижу на фабриках последние месяцы. Общая прибыль по стране выросла на 15,7%, но два сектора, которые касаются нас напрямую, просели сильнее всех: чёрная металлургия минус 62,4%, стройматериалы (цемент, стекло, плитка) минус 46,7%. По стали цифры красноречивые: прибыль на тонну упала до 45 юаней против 125 год назад, почти в три раза. «Золотой сентябрь», традиционный пик спроса, в этом году просто не наступил, и с 15 сентября крупнейшие металлурги вроде Baowu и Ansteel добровольно режут производс…

Клиент на этой неделе прислал скрин ставки на контейнер из Шанхая и спросил, не обманывают ли его. Нет, не обманывают. По данным группы «Дело», в августе доставка 40-футового контейнера из Китая в Москву в среднем стоила 10 076 долларов, на 6% дороже июля и почти в 1,8 раза дороже, чем год назад. А ставка именно на Шанхай-Москва в августе впервые перевалила за 9 тысяч, такого не было с марта 2023-го. Спрос на импорт вырос, порожняка на Дальнем Востоке не хватает, железная дорога физически не успевает вывозить контейнеры вглубь страны. Плюс тайфуны Dolphin и Saudel, из-за которых суда в Шанхае…

К нам обратился заказчик с задачей подобрать напольное покрытие для проекта. Состав покрытия был жёстко зафиксирован в проектной документации, и отступать от него было нельзя. 📋 Мы подключили команду и начали проработку фабрик. Всего прошли через 14 производителей. И тут началось странное: фабрики одна за другой отказывались. 😳 Не «мы этим не занимаемся». Не «нам это неинтересно». А твёрдое: «Мы не можем». 🚫 Мы не понимали причину. Требования чёткие, продукт существует, рынок большой. В чём дело? 🤔 Когда я приехал на фабрики и начал разбираться лично, картина прояснилась. 👇 Напольное…

Изменилось закреплённое сообщение чата

Смотрю на календарь и уже сейчас закладываю паузу на конец сентября. В этом году праздник Середины осени - 25-27 сентября, а Нацдень - 1-7 октября, и между ними всего три рабочих дня: 28, 29, 30 сентября. Часть фабрик просто берёт эти три дня отпуском и уходит на 13 суток подряд, с 25.09 по 07.10. По факту завод притормозит раньше официальных дат и выйдет на обычный темп только к середине октября. И как обычно перед такими каникулами ставки на фрахт подскакивают, а свободных слотов на судах становится меньше: все стараются успеть отгрузиться заранее. Если у вас в планах закупка на конец сент…

Начните отсюда 🪄 --- 📌 О чём этот канал Не «ещё один канал про закупки из Китая». Это дневник практика: реальные закупки, реальные цифры и честный разбор, когда сделка не сложилась. Меня зовут Иван Кузнецов. Мы с командой оптимизируем крупные закупки стройматериалов с производством и поставкой из Китая — для строительных подрядчиков, застройщиков, оптовых и розничных импортёров. Ключевой принцип: продукция после локализации на китайской фабрике должна быть не ниже качеством, чем оригинал, который вы используете сейчас. А по возможности — выше. Мы не демпингуем за счёт снижения проектных т…

Меня зовут Иван Кузнецов, это первый пост "о себе" - дальше будут время от времени такие, чтобы было понятно, кто стоит за кейсами в этом канале. Пишу с террасы, смотрю на лес, и, если честно, не совсем понимаю, с чего лучше начать рассказ про себя. Наверное, с того, чем занимаюсь: оптимизирую закупки стройматериалов из Китая для российских подрядчиков и застройщиков. Года не прошло, а фабрик проработали больше пятидесяти. Не потому что такой план был - просто заказчик пришёл, показал счёт, спросил, можно ли дешевле без потери в качестве, и после первого такого случая пошло по кругу: один кл…

Пост без текста