Гроух-Хакер

Отвечаю на ваши вопросы: почему пиарщик — не маркетолог Частый запрос: «почему мы платим пиарщику, а лидов нет?». Потому что пиарщик строит доверие, а маркетолог — конверсию. Если вы ждете от пиара прямых продаж, вы используете молоток, чтобы закрутить шуруп. Да, можно. Но результат вас расстроит. Пиар — это долгосрочная инвестиция в капитализацию вашего бренда. Маркетинг — это про «здесь и сейчас». Не путайте эти два инструмента. Есть вопросы по этой разнице?

Связка: как психология продаж помогает в B2B B2B — это не про «холодные звонки». Это про управление страхами вашего клиента. Ваш клиент боится выглядеть глупо перед советом директоров, боится выбрать не того подрядчика. Ваша задача — не продать услугу, а продать безопасность. Если вы не понимаете психотип человека, принимающего решение, вы просто занимаетесь шумом. Кто ваш клиент на самом деле: логика или страх?

Эксперимент: что будет, если перестать постить Reels на неделю Все кричат: «алгоритмы требуют видео!». Я решила проверить, что будет, если уйти в тишину. Спойлер: ничего не рухнуло. Более того, охваты в сторис выросли, потому что люди соскучились по тексту. Не становитесь рабами алгоритмов. Если контент качественный, аудитория вас найдет. А если вы зависите от Reels, чтобы вас заметили — значит, у вас нет бренда, у вас есть только удачный монтаж. Согласны?

Закулисье медиа: как на самом деле попадают на обложки Никакой магии. Никакого «вы просто талантливы». Это либо деньги, либо связи, либо инфоповод, от которого нельзя отказаться. В 90% случаев это системная работа: выстраивание отношений с редакторами за полгода до того, как вам что-то понадобится. Если вы думаете, что рассылка пресс-релиза «холодным» способом работает — у меня для вас плохие новости. Вы все еще верите в «случайный успех» в медиа?

Почему собственники бизнеса боятся пиара (и почему они правы) Собственники боятся пиара, потому что это непредсказуемо. В маркетинге есть воронка, а в пиаре — репутация. Ее нельзя купить, зато можно разрушить одним неверным интервью. И знаете что? Они правы. Большинство компаний просто не готовы к публичности. У них скелеты в шкафу, процессы на соплях и отсутствие внятной стратегии. Пиар — это прожектор. Вы уверены, что хотите, чтобы его включили?

Автоматизация, которая не убивает душу бренда Все помешались на ИИ-контенте. Результат предсказуем: ленты превратились в безликую кашу. Автоматизация должна быть в процессах, а не в смыслах. Вот мой личный топ-3: 1. Notion для структурирования хаоса идей. 2. Telegram-боты для сбора первичных данных (никаких сложных форм). 3. Сервисы для аналитики медиа-присутствия. Если вы делегируете написание текстов нейросети — вы делегируете свою личность. Вы готовы стать невидимыми?

Как я провалила проект в 2012 году: честный разбор Тогда я думала, что если залить проект бюджетом и медийностью, успех неизбежен. Итог: слитые деньги клиента и мое профессиональное похмелье. Ошибка была в иллюзии, что пиар лечит плохой продукт. Спойлер: не лечит. Он только быстрее подсвечивает его убогость. С тех пор я не берусь за проекты, где «фундамент» гнилой. А вы когда-нибудь отказывались от денег, понимая, что продукт не вывезет?

Почему ваш KPI по охватам — это метрика тщеславия Вы радуетесь охватам в 50к? Поздравляю, вы кормите свое эго, а не бизнес. Охваты — это воздух. Их нельзя положить в кассу. Пока вы гоняетесь за «виральностью», ваши конкуренты работают с конверсией. В B2B и экспертном сегменте 100 целевых просмотров от ЛПР стоят дороже, чем миллион просмотров от школьников, которые просто скроллят ленту. Хватит считать цифры, которые ничего не значат. Считайте лиды. А что вы считаете важным в конце отчетного периода?

Мой топ-3 раздражителей в современной рекламе 1. «Мы команда профессионалов» (кто бы сомневался). 2. Использование ИИ-голосов, от которых вянут уши. 3. Обещание «гарантированного результата» в маркетинге. Если видите это в рекламе — бегите. Это маркеры дилетантов, которые не отвечают за свои слова. В бизнесе гарантий нет, есть только стратегия и вероятность. Что вас бесит в маркетинге больше всего?

Почему «успешный успех» — это токсично Нас окружают истории о том, как стартап взлетел за месяц без вложений. Это сказки для тех, кто не хочет работать. Реальный бизнес — это скучные таблицы, кассовые разрывы, текучка кадров и принятие решений в условиях неопределенности. Хватит кормить себя иллюзиями. Признание реальности — первый шаг к нормальной прибыли. Что было самым сложным в вашем бизнесе на этой неделе?