Игорь Черепков. Недвижимость от оценки до сделки. Как получить максимум.

Я всегда говорю, что недвижимость это долгосрочная инвестиция. В долгосрочной перспективе стоимость недвижимости увеличивается, несмотря на возможные временнве колебания. Например, 15 лет назад, когда я начинал работать в этой сфере, минимальная цена квартиры в Москве была 4,5 млн. р. Сейчас врядли возможно купить дешевле 8,5 млн. Т. е цены увеличились почти вдвое. Поэтому недвижимость это наиболее надежное вложение средств в плане долгосрочной перспективы. Поэтому продавать недвижимость есть смысл только тогда, когда средства от продажи пойдут на покупку другой недвижимости, новой, стоимо…

3 неудобные правды о том, почему ваша квартира до сих пор не продана Изучаете рынок недвижимости, консультируетесь с риэлторами, просматриваете объявления, но месяцы идут, а покупатель так и не находится. За 16 лет работы на рынке недвижимости я заметил: дело редко в плохой квартире или кризисе на рынке, как принято считать. Правда № 1: Вы продаете исходя из своих потребностей, а не реальности рынка Как часто мы устанавливаем цену, думая "мне нужно получить столько-то, чтобы купить новую квартиру", не понимая, что покупателю абсолютно все равно до наших планов? Это похоже на попытку прода…

Насколько вы довольны сейчас процессом продажи своей недвижимости? Честно. От 1 до 10. Если ваша оценка меньше 8 — давайте поразмышляем вместе: как долго ваша квартира висит в объявлениях без серьезных предложений? И соответствует ли это тому результату, которого вы заслуживаете? Каждое утро вы проверяете телефон в надежде на звонок от покупателя. Каждый вечер засыпаете с мыслью: «Почему никто не покупает? Может, снова цену снизить?» Возможно, вы говорите себе: «Рынок сейчас плохой» или «Нужно просто подождать подходящего покупателя». Я хочу напомнить вам важную истину: вы достойны больше…

Знаете, что на самом деле останавливает большинство собственников при продаже недвижимости? Многие убеждены, что главная преграда — найти покупателя с нужной суммой. Но истинный барьер, о котором редко говорят — страх того, что никто не будет повышать цену. Именно здесь происходит критический момент: — Собственник годами привык к торгу на понижение — Внутри возникает паника: "А вдруг начальная цена так и останется минимальной?" — И дальше отказ от конкурсного метода в пользу привычной схемы "выставил-жду-уступаю" Самое досадное — в этой точке люди обычно возвращаются к стандартной продаж…

Как понять, что вы уже готовы к продаже недвижимости по максимальной цене, даже если сами в это не верите? Замечали, что всё чаще думаете об активной/на основе конкурса продаже своей недвижимости, но тут же слышите внутренний голос: «Слишком дорого, у обычных риэлторов комиссия меньше», «А какие гарантии?», «Что если не продадут и я потеряю время?» За годы работы с собственниками недвижимости я заметил интересную вещь — многие откладывают решение о продаже именно тогда, когда внутренне уже полностью готовы к переменам. Предлагаю три простых вопроса, которые помогут понять — действительно л…

«Я уже полгода пытаюсь продать квартиру... Каждый день звонки от агентов, все требуют снизить цену, а покупателей так и нет. Кажется, я что-то делаю совсем не так...» Каждый раз, когда я слышу эти слова от собственников недвижимости, я вижу за ними не просто усталость, а целый путь болезненных проб и ошибок. Путь, на котором человек ставит цену «как у всех, только чуть дороже», ждет своего покупателя месяцами, а потом отдает объект на продажу всем агентам подряд, надеясь на чудо. В мире недвижимости прочно укоренился опасный миф: «Рынок — это те объекты, что висят в объявлениях. Выставлю чу…

Кто готов за 24 часа получить диапазон рыночной стоимости своей квартиры и четкий план продажи по максимальной цене? Без завышенных ожиданий по цене. Без многомесячного "висения" на рынке. И без разочарования от низких предложений покупателей. Вы когда-нибудь мечтали продать квартиру быстро, по справедливой рыночной цене и без нервотрепки? Я знаю, что это может казаться сложным, но с моей помощью вы сможете получить диапазон рыночной стоимости своей квартиры и четкий план продажи по максимальной цене без завышенных ожиданий по цене. Открываю набор на конкурентный анализ объекта недвижимос…

«Я готов работать с конкурсом, но не уверен, что это поможет продать быстрее — скорее наоборот», — сказал мне Сергей Викторович, когда 8 лет назад обратился с просьбой продать свою квартиру в ЖК «Дом в Сокольниках». На тот момент ситуация была критической: — Квартира 300 м² без отделки( в бетоне) стоимостью 100 млн рублей висела в продаже уже несколько месяцев без результата — Звонили только агенты, предлагая помощь, но ни одного реального покупателя — Все коллеги советовали одно — снижать цену для ускорения продажи Что особенно важно — Сергей Викторович был похож на многих собственников эли…

Может вам и не нужно продавать квартиру прямо сейчас? Может, и правда проще выставить объявление самому и подождать "своего" покупателя? Я не буду вас уговаривать принимать первое разумное предложение. Просто покажу, что обычно происходит дальше с теми, кто говорит "я никуда не тороплюсь", и вы сами решите. Вот реальная картина, которую я наблюдаю у тех, кто выбирает ждать "у моря погоды": Через месяц: Ваше объявление висит в интернете, звонки есть, но предложения не устраивают. Вы начинаете раздражаться на "неадекватных" покупателей, но пока еще надеетесь, что найдется тот, кто заплатит…

**Как продать квартиру на 5-15% выше рыночной цены за месяц с помощью одного приема** Обещал поделиться простым способом, который поможет вам получить максимальную цену за недвижимость в кратчайшие сроки. Это занимает 5-7 дней подготовки, но дает мощный результат. **Прием называется "управляемый ажиотаж".** Вместо показа квартиры по каждому звонку, вы в течении дня по очереди показываете квартиру 10-15 потенциальным покупателям, и так 2 дня, создавая между ними здоровую конкуренцию. **Важно:** этот метод работает только при правильной подготовке объекта и грамотном позиционировании цены.…