Маркетинг Мероприятий

Пост без текста

Как спрогнозировать рекламный бюджет для бесплатного мероприятия, где нет выручки от билетов. Возьмем мероприятие, на которое мы собираем холодную и тёплую аудиторию. Допустим мы хотим тысячу человек на фестивале — значит, нам нужно 3000 регистраций, потому что доходимость на бесплатных событиях в среднем 30%. Чтобы получить 3000 регистраций при конверсии в 20% (это нижний порог для холодной аудитории), нужно 15 000 человек на сайте. А чтобы получить 15 000 переходов при среднем CTR для холодной аудитории в 1%, нужно охватить рекламой полтора миллиона человек. При средней стоимости клика…

Сколько закладывать денег на рекламную кампанию? Какой процент от выручки тратить на рекламу? Частые вопросы, на которые нет универсального ответа. На рынке хорошим результатом считается потратить на рекламу 25% от выручки. То есть, если выручка 1 млн, то на рекламу уходит 250 тыс. Некоторые спецы считают, что и 30% вполне хорошо и рентабельно. Идеальным результатом считается 10%, просто отличным — 15–20%. Какие расходы у нас? Мы, в зависимости от события, тратим от 10 до 25%. Тут наши цифры совпадают. Например, при выручке 8 млн мы тратили 800 тысяч на рекламу. Или при выручке 50 млн на ре…

Показатели доходимости при планировании бюджета бесплатного мероприятия Купили билет за 10-30 тысяч — придут почти все. Форс-мажоры бывают, конечно: у нас однажды участник попал в аварию по дороге на конференцию и просто не доехал. Но это исключение. На платных событиях доходимость близка к максимальной, тут даже бороться особо не за что. А вот с бесплатными всё совсем иначе. Битва за то, чтобы человек реально дошёл, идёт постоянно: напоминания в каналах мероприятия, sms, ретаргетинг в рекламе, всё это работает именно на доходимость. И разброс здесь огромный: от 20 до 100%. Ключевой фактор…

Как продавать 250-300 билетов на ивенты, запустив пару рассылок  Ко мне на аудит мероприятий приходят с одним и тем же вопросом: «У нас скоро событие, а билеты не продаются». И почти всегда причина одна. И это не плохая реклама, не слабая программа, а холодная аудитория. Смотрите, как это работает. Основные продажи всегда идут с тёплой и горячей аудитории.  Тёплая — это те, кто уже с вами взаимодействовал: подписан на аккаунт, на сообщество, на рассылку, переходил когда-то на сайт.  Горячая — это те, кто уже покупал у вас билеты раньше.  Холодная — это люди, которые видят вас в первый раз…

Отличия платных и бесплатных мероприятий Разница между ними не в деньгах, а в прогнозируемости. Бесплатное продвигать понятнее: настроили сайт или лендинг, запустили трафик и в режиме реального времени видите, сколько стоит каждая регистрация.  Например, у нас была серия фестивалей «Путевое дело», вход всегда бесплатный, зарабатывали на спонсорах. И я точно знал: регистрация стоит 20-30 руб. (цены были другие, да), в день делаю столько-то регистраций, а к концу рекламной кампании наберётся тысяча. На фестиваль из этой тысячи придёт примерно половина: 500-600 человек. Вся математика собираетс…

Решил собрать для вас воедино, какие каналы продвижения мероприятий сейчас самые актуальные. Как платные, так и бесплатные. Сегодня про платные. 1. Самый важный канал в 2026 году — это реклама в Яндексе. Подходит как для любых мероприятий, так и для продвижения самих ивенторов и агентств. Ключевая идея, когда вы работаете с этим каналом, — оптимизация трафика за конверсию. В этом случае система начнёт искать тех, кто с большей вероятностью может у вас купить билет. Если билет дешёвый (500–2000 рублей) или регистрация бесплатна, то можно использовать в качестве конверсии непосредственно оплату…

Частая ошибка, которую совершают организаторы (да и обычный бизнес), — как ни странно, страх потратить деньги. Многие хотят получить результат без вложений. Это становится даже некоторым объектом гордости — я пять лет развивал сообщество, достиг 25к подписчиков и не вложил ни рубля, у меня канал растёт только органически и там уже 3к подписчиков, мы собрали 100 человек только по инфопартнёрам. Ну круто. Только пока вы растили органически свой ресурс в течение многих лет бесплатно, другие обошли вас в пять раз за год, вкладывая ресурсы. Они собрали не 100, а 2000 человек и стали узнаваемы — вы…

Эпоха классического пиара для большинства событий миновала. Если вход платный, то стандартными решениями вроде инфопартнёрства и публикаций в СМИ результата не добиться. Статья в СМИ набирает минимум просмотров, и аудитория при этом не сегментирована. Даже если вдруг публикация получит 10 тыс. просмотров, то там будет кто угодно. В лучшем случае по ней перейдут 100 человек, и 1–2 купят билет (что чаще всего не факт). Чтобы выехать на этом, нужно 100–200 публикаций с таким количеством просмотров. Это практически невозможно. Инфопартнёры могут дать продажи, если у них хорошие и не выжженные по…

Есть мнение, что неизвестные спикеры — это плохо. На самом деле всё не так однозначно. Заезженные звёзды в последнее время всё больше разочаровывают. Они рассказывают одно и то же, «руками» не работают, теряют квалификацию и относятся к выступлению халатно, ибо звёзды. Но при этом многие ещё и деньги берут за выступление. Аудитория, в свою очередь, тоже устала от «одинаковых» лиц и просит новые имена. Лично я всегда стараюсь обновлять спикерский состав от раза к разу на 50–60%. Ищу талантливых специалистов-новичков с большим практическим опытом, пусть даже у них нет опыта выступлений. Контент…