Директ без слива

На кого заведён ваш рекламный кабинет Вчера в клипе был ключ в чужой руке. Вопрос, который стоит задать до начала работы, а не после: на кого оформлены кабинет Директа и счётчик Метрики. Как бывает. Подрядчик заводит всё на свою почту, работает год, потом вы расстаётесь. Уходит не только он: уходит вся история кампаний, накопленная статистика, списки минус-слов, собранные аудитории, данные по конверсиям. Новый специалист начинает с чистого листа и первые месяцы платит за то, что уже было оплачено вами. Как должно быть: — Кабинет Директа заведён на вашу почту, вы владелец — Счётчик Метрики…

Вопрос, который стоит задать до начала работы, а не после: на кого оформлены рекламный кабинет и счётчик статистики. Бывает так: подрядчик заводит всё на свою почту, работает год, потом вы расстаётесь — и вся история кампаний остаётся у него. Откройте свой кабинет и посмотрите, на чей адрес он зарегистрирован. Если не на ваш — это решается сейчас, спокойно, а не в момент ссоры. Завтра разберу, как передаются доступы и что просить у подрядчика на старте.

Рядом появился конкурент с ценой вдвое ниже Вчера в клипе были два ценника. Первое, что приходит в голову — снизить свою цену. Это самое дорогое решение из возможных: маржа падает сразу, а клиенты, пришедшие за низкой ценой, уходят к следующему, кто сделает ещё дешевле. Что происходит на самом деле. Человек, который ищет «подешевле», и человек, который ищет «чтобы не переделывать», — это разные люди с разными запросами. Второй тоже смотрит на цену, но она у него не на первом месте. Что делать с рекламой: — Убрать из объявлений слова «дёшево», «низкие цены», «от 990». Они собирают ровно ту…

Рядом появился конкурент с ценой вдвое ниже. Первое, что приходит в голову, — снизить свою. Это самое дорогое решение из возможных: маржа падает сразу, а люди, пришедшие за низкой ценой, уйдут к следующему, кто сделает ещё дешевле. Прежде чем трогать цену, посмотрите, что у него входит в эту сумму. Чаще всего — не то же самое, что у вас. Завтра разберу, что делать вместо скидки.

Почему у соседа то же объявление, а клик дешевле Вчера в клипе гасла звезда в рейтинге. Если к объявлению подключена карточка организации, человек видит в выдаче не только текст, но и оценку с отзывами. И выбирает он сначала глазами, а потом уже читает. Дальше работает простая арифметика аукциона. Реже кликают — ниже кликабельность. Ниже кликабельность — чтобы получить тот же объём переходов, приходится платить больше за каждый. Объявление то же самое, ставка та же, а переход дороже. Как считается оценка. Это не среднее арифметическое. Учитывается количество отзывов, их давность и то, наско…

Если к объявлению подключена карточка организации, человек видит в выдаче не только текст, но и оценку с отзывами. Сначала он выбирает глазами и только потом читает. Одинаковые объявления с разной оценкой собирают разное число кликов. Меньше кликов — дороже каждый переход. Посмотрите на выдачу глазами клиента: сколько звёзд стоит рядом с вашим объявлением и что написано в последних отзывах. Завтра разберу, как считается эта оценка и почему у новой компании её сначала нет.

Что меняется для тех, кто продаёт через платформы Вчера в клипе был календарь с обведённой датой. С 1 октября 2026 года работает закон о платформенной экономике — 289-ФЗ. Он про маркетплейсы, сервисы услуг и биржи, то есть про всех, кто продаёт не только со своего сайта. Что закон меняет: — Площадки обязаны проверять, кто у них продаёт: сверять данные через государственные реестры и портал госуслуг — Карточки товаров проверяются до публикации, а не после жалобы — Санкции площадки — блокировку, ограничение доступа, штраф — теперь надо обосновывать письменно — Об изменении существенных услови…

С 1 октября 2026 года работает закон о платформенной экономике. Он про маркетплейсы, сервисы услуг и биржи — то есть про всех, кто продаёт не только со своего сайта. Площадки сверяют продавцов через государственные реестры, проверяют карточки товаров до публикации и обосновывают санкции письменно. Об изменении существенных условий обязаны предупреждать за 45 дней. Если часть продаж у вас идёт через площадку — эта дата ваша, а не чужая. Завтра разберу по пунктам, что меняется и к чему готовиться.

Самая дешёвая аудитория — та, за которую вы уже заплатили Вчера в клипе был список контактов на экране. Это ваши покупатели: те, кто когда-то оставил телефон, купил и ушёл. Один раз вы за них уже заплатили — рекламой, временем менеджера, скидкой. Показать им рекламу снова стоит копейки по сравнению с привлечением нового человека. Как это работает технически. База выгружается из вашей CRM или из тетради, загружается файлом в сервис Яндекс Аудитории, и система находит этих людей среди своих пользователей. Дальше на них настраивается отдельная кампания. Что важно знать до загрузки: — В файле…

Самая дешёвая аудитория — та, за которую вы уже заплатили. Люди, которые когда-то оставили телефон, купили и ушли. Один раз вы за них платили: рекламой, временем менеджера, скидкой. Показать им новое предложение стоит копейки по сравнению с поиском новых. Посмотрите, где у вас лежат эти номера: в CRM, в тетради, в переписке. Если нигде — это и есть первая задача. Завтра разберу, как из такого списка сделать аудиторию и что ей показывать.