Деловая практика

Как Robinhood вырос до 10 миллионов пользователей через лист ожидания Когда брокерское приложение Robinhood готовилось к запуску, они применили гениальную механику предварительной регистрации. Пользователь подписывался на лист ожидания и видел свою позицию в очереди: «Вы на 86 542 месте». Но система давала ему реферальную ссылку — и за каждого приглашенного друга он поднимался в очереди вверх. Это создало мощнейший вирусный эффект: люди массово делились ссылками, чтобы быстрее получить доступ. К моменту запуска в листе ожидания стояло почти 1 миллион человек — и все они сами рекламировали п…

🪱 Центр притяжения на любой конференции Как оказаться в центре внимания на конференции, ловить на себе сотни взглядов и нетривиально нетворкать. Какой план? 1. Выбираем любую большую конференцию, где будет ваша целевая аудитория 2. Смотрим состав спикеров и участников. Нас интересуют логотипы 3. Покупаем в торговом центре или на маркетплейсе комплект из черного свитшота и брюк (около 10 000 рублей) 4. Разыскиваем логотипы всех компаний, которые участвуют в конференции (идеально в формате PNG или SVG) 5. Скачиваем их, собираем в группы на формате А4, отправляем в любую типографию, котор…

Коллеги, в продолжении вчерашнейтемы, следующий пост🔽

Как PayPal купил первых пользователей буквально за деньги На заре PayPal основатели понимали: платежная система без пользователей — это ничто. Им нужна была критическая масса. Они приняли решение, которое казалось финансовым безумием: платить каждому новому пользователю $10 просто за регистрацию. А за каждого приглашенного друга — ещё $10. Это стоило им миллионы. Но стратегия сработала молниеносно: база пользователей росла на 7–10% в день. Когда сеть достигла критической массы, механика реферальной программы стала самоподдерживающейся. Стоимость привлечения клиента рухнула, а сеть стала сли…

❗️Коллеги, продолжаем продавать стройматериалы. Поняли, что искать покупателей можно в нетривиальных нишах ➡️ определились с интересными направлениями онлайн и оффлайн ➡️ завершаем последним шагом ⬇️

Нашли "лежачего" покупателя. Как довести его до заказа? Итак, насобирали пул компаний, которым нужны стройматериалы. Теперь нужно дать им повод купить именно у вас. Вот что работает: ✔️Предлагайте по делу. Не весь прайс подряд, а конкретные товары под задачи клиента. ✔️Покажите выгоду. Цена, наличие, быстрая доставка, удобные повторные закупки — что отличает вас от конкурентов? ✔️Упростите выбор. Актуальные цены, характеристики и фотографии помогут покупателю быстрее принять решение. ✔️Не теряйте контакт. Не купил сегодня — вернитесь позже с подходящим предложением. ✔️Сделайте так, чтобы ва…

Где «лежат» заказы стройматериалов: ищем спрос за пределами очевидного🔽 Время сейчас такое, когда когда привычный спрос - не единственное решение. В каналх продажах тоже есть место креативу. Вот несколько направлений, на которые стоит обратить внимание в несезон. 🪛Ремонтные бригады и монтажники. Ищите их в профильных сообществах и соцсетях. Небольшие бригады регулярно закупают материалы и часто работают с проверенными магазинами. Предложите им стать постоянным поставщиком: с удобными условиями, быстрой доставкой и возможностью оперативно дозаказывать нужное. 🪛 Магазины «у дома». Им нуж…

🤩 Мы камни, которые создают круги вокруг себя, когда их бросают в воду И это утверждение, конечно же, метафорическое, но, черт возьми, очень точное! Мир продаж огромен и многообразен. Я не перестаю восхищаться людьми, которые работают в продажах, и их историями. Вот ты пообщался с кем-то на конференции и попал в круги этого человека. Что-то человек сказал или сделал – и это побудило тебя завтра начать действовать или думать иначе. 🤩 Никогда не знаешь, в чей круг попадешь и к чему это приведет. Простите за мою излишнюю высокопарность слога, этим я хочу анонсировать новый цикл интервью с…

🤩 К нам в B2B разгоны однажды прилетел вопрос: сколько и куда расти сейлу горизонтально, если не хочется быть руководителем? Чтобы потом в 45–50 лет не взгрустнуть о том, что был «просто продаваном»? И вчера на конференции от hh на панельной дискуссии, где участниками были гендиректора Магнита, Циана, Северстали и EMC, я услышал мысль, которая сразу срезонировала и ответила на вопрос выше. 99,9% врачей не хотят быть руководителями. Им нравится лечить людей, а не управлять процессами и людьми. Шикарный пример и мысль! А куда врачу расти горизонтально? Повышать свою экспертизу, насмотреннос…

🤩 Стабильно входим в топ XX сделал краткий обзор рынка труда. Прикрепил 2 слайда, которые хочется показать сразу (полная версия в комментах): 1. Торговля остается сферой с наибольшим дефицитом кадров 2. Предлагаемые и ожидаемые зарплаты (учитывайте, что значение медианное) Ещё из интересного: почти на треть за месяц вырос спрос на персонал в сфере автомобильного бизнеса. 🤩 У продаж индекс hh в диапазоне 8,0–11,9, а это значит высокий уровень конкуренции соискателей за рабочие места, и как следствие — рынок работодателя...