Уголок профессионализма на WB

ВБ СПП дал. СПП взял. После того как СПП стал персонализированным, объяснять им любое падение продаж стало совсем уж удобно. Но не забываем, что если СПП снизился у вас, это не значит, что у других продавцов он снизился так же. У кого-то падение может быть заметно меньше, а у кого-то его может не быть вовсе. По нашим наблюдениям в Scout, в один и тот же период часть продавцов действительно теряет продажи, часть растет, а где-то "падение" вообще оказывается обычной сезонной или ситуационной коррекцией. СПП влияет на динамику, но давно перестал быть универсальным объяснением происходящего.…

Органика не значит отключить контроль Органические продажи нужны. Но обычно это отдельный этап жизненного цикла товара, когда артикул не находится в фазе активных продаж. Проблема начинается, когда под "органикой" понимают просто отключить рекламу и перестать контролировать ситуацию. Без контроля может просесть видимость по отдельным запросам, измениться СПП, а когда товар снова понадобится в активных продажах, он может оказаться к ним просто не готов. Поэтому органика тоже должна иметь цели: позиции по ключевым запросам, СПП, темп продаж и остатки. Тогда это уже не "выключили рекламу", а в…

Сегодня уже рассказывали про рекламный бюджет Ну а дальше все как на картинке: главное понять, что происходит, раньше, чем бюджет закончится 🙂

Специалист по продвижению постепенно становится специалистом по управлению рекламным бюджетом Чем дальше развивается ВБ Продвижение, тем меньше реклама выглядит как бесконечный перебор кластеров, ставок и отдельных настроек. Связка дополнительного СПП с рекламными расходами только усиливает этот тренд. Когда площадка начинает мотивировать продавца увеличивать долю расходов на рекламу, вопрос уже не только в том, какую ставку поставить, а в том, сколько бюджета вообще имеет смысл отдавать в продвижение и на какие товары. И здесь начинается более интересная работа. Не просто найти еще один к…

Один кабинет. Три ДРР Продолжаем тему ДРР со звездочкой. Допустим, рекламные расходы составили 320 тыс. руб. При этом: рекламные заказы ДРР 6,5% все заказы кабинета ДРР 4,7% фактические продажи ДРР 10,6% Одни и те же 320 тыс. рекламных расходов, а ДРР одновременно может быть 4,7%, 6,5% и 10,6%. И все три расчета математически правильные. Просто отвечают на разные вопросы. Поэтому фраза "у нас ДРР 7%" без уточнения базы расчета теперь говорит заметно меньше, чем раньше. Особенно когда WB привязывает дополнительное СПП именно к своей логике рекламных расходов. Так что теперь перед в…

ДРР со звездочкой ВБ все плотнее связывает дополнительное СПП с рекламными расходами, и здесь появляется интересный нюанс. Привычно ДРР мы оцениваем относительно продаж, потому что именно продажи в итоге оплачивают рекламу. А в механике дополнительного СПП появляется другая база расчета. И проблема даже не в том, какой способ правильнее. Проблема в том, что ДРР становится метрикой со звездочкой. На вопрос "какой у вас ДРР по кабинету?" скоро придется отвечать: "А вы с какой целью интересуетесь? Для оценки эффективности кабинета или для СПП?" 🙂 В следующем посте разберем простой пример,…

WB обновил виджет «Продажи» Теперь в WB Partners сразу видно, как меняются заказы и выкупы относительно прошлого периода. Рост подсвечивается зелёным, снижение красным, динамику можно смотреть по часам или за неделю. Для общей картины стало заметно удобнее. Но дальше обычно возникает главный вопрос: а какие именно товары эту динамику сделали? И вот здесь уже начинается поартикульная работа: план, факт, отклонение, текущая скорость продаж. Поэтому связка получается довольно логичная: WB показывает, что происходит с продажами. WB Scout показывает, за счет каких товаров это происходит. Не…

У нас снова праздник WB открыл CPC в рекомендациях для всех товаров. Раньше инструмент был доступен только части подкатегорий, теперь ограничение сняли. Редкий случай, когда новость не хочется разбирать. Хочется просто сказать: дождались 🙂

Кажется, здесь все уже сказано Темп нормальный. План завышен. Запаса мало. WB Scout сам посмотрел на цифры и вынес вердикт. Не будем портить хороший пост своими комментариями 🙂

Тренды СПП: октябрь Пересылать друг другу сообщения в духе "у меня СПП 28%, а у тебя сколько?" уже почти бессмысленно. СПП давно стал персонализированным инструментом. Остатки, оборачиваемость, тип поставки, акции, а теперь ещё и доля рекламных расходов. Думаю, даже самые непокорные уже это приняли. 🙂 Мы почти год сохраняем в WB Scout историю СПП по товарам в отслеживании, поэтому теперь нам интереснее не сама цифра, а тренд. Для примера взяли одну из популярных категорий в одежде: 1 октября: примерно 44% - 30% 2 октября: 28-29% 3-5 октября: закрепилось примерно на этом уровне. Наш прогн…