Бизнес сетка

Клиент говорит, что дорого. Всегда ли дело в цене? Фраза «У вас дорого» знакома многим предпринимателям. После неё хочется предложить скидку, пересмотреть условия или начать подробно объяснять, из чего складывается стоимость. Но прежде чем снижать цену, стоит разобраться, что именно имеет в виду клиент. Возможно, у него действительно ограничен бюджет. Возможно, он сравнивает ваше предложение с другим, не понимая разницы между ними. А может быть, он просто пока не видит, за что именно должен платить больше. Это три разные ситуации, и универсальная скидка не решает ни одну из них автоматическ…

Клиенты есть, продажи идут. Почему бизнес всё равно буксует? Иногда со стороны кажется, что у компании всё хорошо. Есть клиенты, идут сделки, команда занята работой. Но собственник всё чаще чувствует, что бизнес движется с трудом: новые решения принимаются медленно, задачи зависают, а для развития постоянно не хватает времени. В такой ситуации легко решить, что нужно просто больше продавать. Привлечь новых клиентов, усилить рекламу, увеличить количество обращений. Но не всегда проблема находится на стороне продаж. Бывает, что компания уже не справляется с собственным ростом. Процессы держат…

Выручка растёт, а денег становится меньше Представим компанию, которая активно растёт. Новых заказов всё больше, средний объём проектов увеличивается, отдел продаж выполняет план. На совещаниях есть чем гордиться. Но собственник всё чаще задаётся вопросом: почему при таком росте денег на счетах не прибавляется? Иногда причина в том, что рост бизнеса требует денег раньше, чем приносит их обратно. Компания нанимает сотрудников, закупает материалы, расширяет производство, оплачивает подрядчиков. При этом клиент может рассчитаться через 30, 60 или 90 дней. На бумаге сделка выглядит прибыльной, н…

Клиенту недостаточно поверить, что вы хорошие В B2B-маркетинге много говорят о доверии. Нужно показывать экспертность, публиковать кейсы, делиться отзывами, рассказывать о команде. Всё это действительно помогает. Но есть одна проблема: клиент может считать компанию профессиональной и всё равно не купить. Он видит сильные кейсы, читает публикации, получает хорошее впечатление после встречи. Однако перед подписанием договора начинает сомневаться, откладывает решение или выбирает конкурента. Почему? Потому что доверие к компании — это ещё не уверенность в конкретной покупке. Клиент может верит…

2 200 000 за 6 месяцев. Вернулся в ВК и не пожалел. Подвожу итоги 👇👇 Свою первую страницу я зарегистрировал ещё в 2006 году. Потом её плавно увели, восстановить не было возможности. Потом вторая, потом третья. С 2014 года я уже как блогер ВК: вкладывал силы, делал контент, забивал на год-два, возвращался, менял стратегии. Но всё ещё верил в площадку. До июня 2024 года. Тогда было 200-300 просмотров на пост, который пишешь от сердца. Неудачные попытки найти свою аудиторию на офлайн-мероприятиях привели меня к грустному, но однозначному выводу: нужно забить и уходить. И я был прав. Я открыл…

Самая важная часть в бизнес-плане — это маркетинг. В мире уже столько идей, что абсолютно неважно, насколько кривой она будет. Маркетинг позволит её протестировать, докрутить, показать большому количеству людей и по итогу продать. Либо закрыть проект. Причём это всё нужно по-хорошему делать без продукта, офиса и ООО. Если спрос есть и клиенты приходят, дальше можно допиливать и докручивать то, что будет продаваться. И чем раньше вы это поймёте, тем меньше денег потратите.

Вам не нужны клиенты? За последние полгода я пообщался с десятками предпринимателей, которые годами строят свой бизнес на одной простой истории: «вот мы это делаем, приходите». И люди приходили. Годами. Мирились с барьерами, которые устанавливали сами предприниматели. Отвечаем на сообщения через сутки, а кому-то вообще не отвечаем. Максимально запутываем, что и как мы делаем, чтобы клиент сам додумал, как бизнес может ему помочь. Отрицали соцсети, забивали на них. Да многие до сих пор забивают. Из уникальности было только одно: «мы есть. Не лучше и не дешевле, а так же, как у всех». А с…

Самая дорогая ошибка в маркетинге — не плохая реклама. Гораздо дороже, когда компания месяцами производит маркетинг, но никто внутри не может толком объяснить, какой образ должен остаться у клиента после всех этих касаний. Выходит странная картина: контент есть, реклама есть, охваты есть, отчёты красивые — а клиент всё равно выбирает конкурента. Потому что маркетинг разговаривал с ним много, но так и не сказал ничего внятного. Представьте продавца, который двадцать минут рассказывает о себе, показывает фотографии офиса, перечисляет услуги и гордо сообщает количество подписчиков. В конце вы…

Был на днях на конференции и встретил знакомого, который учит делать бизнес в Telegram. Ну, учит и учит. А что с того, что, когда я сказал, что у меня 5 каналов в Max, он спросил зачем? А я, не сильно долго думая, ответил: сегментация. И был удивлён, что люди, развивающие свои блоги, не понимают таких простых вещей. Если твой блог около одной темы, это нормально быть в одном канале. Но когда у тебя есть несколько тем и ты собираешь разную аудиторию, то тут всё предельно просто. Разные смыслы приводят разную аудиторию. И нормально, если ты хочешь разделить фрилансеров от предпринимателей,…

Вся основная активность теперь будет в одном месте. Там я буду разбирать малый и региональный бизнес: кафе, магазины, услуги, локальные бренды и предпринимателей. Буду смотреть на их маркетинг, рекламу, упаковку, продажи и находить то, что можно было бы сделать лучше. Плюс — разборы реальных кейсов, мои наблюдения за рынком, идеи для бизнеса и практическое применение ИИ без бесконечной теории. Если вам интересен бизнес не из учебников, а тот, который работает прямо рядом с нами — подписывайтесь. 👉 https://max.ru/channel_selifanov Артем Селифанов | Бизнес, маркетинг и ИИ