Академия АТЕГА

Куда уходит маржа?   Пять основных статей расходов, которые съедают маржу:   - Логистика Обязательно считайте с обратной доставкой и контролируйте процент возвратов;   - Хранение Это напрямую зависит от оборачиваемости товаров;   - Возвраты Контролируйте обратную логистику и уценку;   - Штрафы Зачастую это повторяющиеся / системные ошибки;   - Уценка Это потеря товарного вида и прямые убытки.   Реальная маржа = цена − себестоимость − комиссия − логистика − хранение − реклама − штрафы − уценка − налоги.   Считайте по каждому SKU. Иначе они съедят вашу прибыль незаметно!   #АкадемияАТЕГА #юнитэк…

Прибыль рождается не в продажах, а в расчётах   Выручка — это не деньги, которые у вас остались. Это деньги, которые прошли через магазин. И если считать только её, можно продавать всё больше, а зарабатывать всё меньше.   Почему выручка ≠ прибыль?   Каждая продажа на маркетплейсе — это не только цена товара. Это ещё и: - комиссия площадки (может доходить до 55%); - логистика (доставка, обратная логистика при возврате); - хранение на складе; - реклама и продвижение (ДРР); - возвраты и потери товарного вида; - налоги.   Сложите всё это — и от красивой выручки останется скромная маржа. А иногда и…

Про оборачиваемость и остатки   Оборачиваемость и остатки: как не заморозить деньги в товаре   Деньги в товаре — это не прибыль. Это риск. И пока товар лежит на складе, он теряет в ценности: растут расходы на хранение, падают продажи, появляются возвраты.   Что реально нужно считать селлеру: - Оборачиваемость в днях. Формула простая: средний остаток / среднедневные продажи. Если оборачиваемость больше 60–90 дней — товар «замораживает» деньги и тянет вниз рентабельность;   - Доля неликвидов. Товары с низкой оборачиваемостью и нулевыми продажами — это прямые убытки. Их нужно выводить из оборота,…

Есть ли на маркетплейсах клиент B2B?   Да. Но это не «зашёл и купил».   Многие думают, что маркетплейсы — это только B2C: человек выбирает товар «для себя». Но B2B‑покупатель там тоже есть — и в заметных объёмах. Только ведёт он себя иначе.   Кто это за B2B‑клиент на маркетплейсах: - Закупщики небольших компаний и ИП. Берут партии «не вагонами, а коробками»: канцелярию, хозтовары, расходники, униформу, мелкий инструмент; - Франчайзи и сети точек. Им нужно быстро закрыть потребность по единому ассортименту и получить документы; - Сервисные компании. Например, клининг, ремонт, кейтеринг — закупа…

Чек-лист селлера Что проверять каждый день, неделю и месяц?   Вы можете продавать отличный товар, но потерять прибыль из‑за пары «тихих» ошибок: неучтённой комиссии, просроченного ответа на вопрос, просадки выкупа из‑за фото. Чтобы держать руку на пульсе, нужен системный контроль.   Держите базовый чек‑лист по периодам — его можно сразу перенести в трекер или таблицу.   Каждый день: - Проверить ответы на вопросы и отзывы — не дольше 24 часов; - Сверить остатки и статусы поставок (FBO/FBS); - Посмотреть динамику ДРР и конверсии по ключевым карточкам; - Отследить аномалии: резкий рост возвратов…

МАРКЕТПЛЕЙСЫ: стоит ли селлеру расширять ассортимент?   «Продажи не растут — надо добавить товаров». Логика понятная. Но именно она чаще всего загоняет селлера в ловушку.   Раньше у продавцов было по 200–300 артикулов. Сейчас многие оставляют около 10 — и прибыль от этого только растёт. Потому что расширение ассортимента — это не всегда рост. Иногда это просто больше карточек, которые мешают друг другу продаваться.   Когда расширение вредит: - Каннибализация. Новые SKU не создают дополнительный спрос — они забирают трафик у существующих товаров. Бренд продвигает больше позиций, но продаёт тот…

Выручка 5 миллионов в месяц – это успех?   Или звучит как успех? А что, если за этой выручкой стоит маржа 3%? А что, если после вычета комиссий, логистики, хранения, рекламы и возвратов остаётся минус 150 тысяч?   Выручка — это не деньги. Выручка — это оборот денег через ваш счёт. Сколько прошло — и сколько осталось. Разница может быть колоссальной!   Почему выручка обманывает: - Многие селлеры приходят на маркетплейсы с привычкой считать успех в обороте. «В прошлом месяце было 3 млн, в этом 4 — растём!» Но выручка растёт, а прибыль может падать. И вот почему: Комиссии маркетплейса Комиссия с…

Доля рекламных расходов (ДРР) Главный ориентир: ДРР не должен превышать маржу. Иначе вы платите за то, чтобы продать в минус.   Вот основные правила, которые мы разбираем в Академии АТЕГА на курсе «Маркетплейсы ПРО»: Правило 1. ДРР — это не одна цифра, а формула. ДРР = Расходы на рекламу / Выручка × 100%. Но «расходы на рекламу» — это не только Директ или внутренняя реклама Ozon. Это комиссия маркетплейса, логистика, хранение, упаковка, штрафы за приёмку. Многие селлеры считают только бюджет на продвижение — и думают, что всё нормально. А реальный ДРР у них 35% при марже 20%.   Правило 2. Сна…

Пост без текста

Еженедельный отчёт селлера - 5   Блок 5. Это очень важный блок: - ОТЗЫВЫ И РЕЙТИНГ.   Что сказали клиенты за неделю и как это повлияло на конверсию.   Многие селлеры проверяют отзывы реактивно: пришло уведомление — посмотрел, ответил или не ответил. Но отзыв — это не просто текст. Это сигнал, который напрямую влияет на то, купят у вас завтра или нет.   Что смотреть каждую неделю: - Новые отзывы за неделю — по каждому товару. Не общий рейтинг кабинета, а по конкретным позициям. Один плохой отзыв на топовом товаре может обвалить конверсию карточки на 15–30%. Вы об этом узнаёте — если смотрите;…