Антонина Чернецкая | Финансовый советник, бизнес-трекер, предприниматель

Повысить зарплату сильному сотруднику или нанять ещё одного? Кажется, что второй вариант выгоднее: больше людей — больше выполненных задач.Но в бизнесе эта математика работает не всегда. Представьте: сильный менеджер приносит компании 2 млн ₽ выручки в месяц. Вы повышаете ему зарплату на 40 000 ₽, а его производительность растёт на 20%. Или нанимаете второго сотрудника за 100 000 ₽. Но ему нужны обучение, адаптация и время, чтобы выйти на результат. Что в итоге выгоднее? Ответ зависит не от количества сотрудников, а от экономики их работы. Я бы посмотрела на три показателя: 📊 Производите…

Один неудачный месяц — и хочется всё закрыть. 😔 Один успешный — и срочно масштабироваться! 😊 Знакомо? Эмоции в бизнесе неизбежны. Но некоторые решения могут обойтись слишком дорого. ❌ Уволить сотрудника после одной ошибки. А потом потратить месяцы на поиск и обучение нового. ❌ Резко сократить расходы. И случайно убрать именно то, что приносило компании прибыль. ❌ Вложить деньги после удачного месяца. Не проверив, хватит ли оборотных средств на текущие обязательства. ❌ Запустить новое направление на волне энтузиазма. Не рассчитав инвестиции, сроки окупаемости и риски. ❌ Отказаться от проек…

Крупный заказ — это всегда хорошие деньги. ⛔️Стоп! Не спешите радоваться! Представьте: вам предлагают контракт на 12 млн ₽. Звучит отлично! Но для его выполнения нужно закупить материалы, привлечь дополнительных сотрудников, заморозить оборотные средства. А оплату заказчик перечислит только через три месяца. И вот вы уже не столько зарабатываете, сколько ищете деньги, чтобы выполнить этот заказ. Большой контракт не всегда означает большую прибыль.Прежде чем соглашаться, важно посчитать реальную маржу, потребность в оборотном капитале, стоимость финансирования и риски. Иногда отказаться от…

Знаете, что я вижу чаще всего в работе с собственниками? Не ошибки. Не плохие решения. Отложенные решения. Не подняли цену — «пока не время, клиенты уйдут». Не закрыли слабый проект — «жалко, столько вложено». Не поменяли условия поставщика — «да ладно, работает же». Не пересобрали процесс — «руки не доходят». И вот здесь начинается самое интересное: кажется, что вы ничего не сделали, а значит — ничего не потеряли. Но бездействие — это тоже решение. И у него тоже есть цена. Давайте посчитаем: 🔥 Не подняли цену на 5% полгода назад — при выручке 10 млн. Подумайте, сколько вы уже потеряли. И…

Когда кредит для бизнеса выгоднее, чем собственные деньги? Многие предприниматели уверены: если в компании есть свободные деньги, зачем брать кредит и платить проценты? На первый взгляд логично. Но есть один нюанс: собственные деньги тоже имеют стоимость. Просто банк не присылает вам за них счёт. Представьте ситуацию. Вы планируете вложить 5 млн рублей в развитие бизнеса. Эти деньги у вас есть. Но если вложить всю сумму, компания может остаться без финансового резерва. А впереди зарплаты, налоги, расчёты с поставщиками и другие обязательства. Другой вариант — привлечь кредит и сохранить час…

Сегодня в рубрике «Антонина, куда смотреть?» разбираю вопрос: «Как понять, что финансовые отчёты составлены правильно, если я сам в финансах не разбираюсь?». Рассказываю, что собственник может проверить самостоятельно, каким цифрам стоит доверять и какие вопросы задать своему финансисту, не превращаясь при этом в финансового директора. Слушайте голосовое: https://t.me/antonina_chernetskai_antonina/145 И напоминаю: прямо сейчас вы можете задать свой вопрос — и, возможно, именно его разберу на следующей неделе.

Продажи выполнили план. Закупки сэкономили. Маркетинг снизил стоимость заявок. А компания заработала меньше. Как такое возможно? 😱 На первый взгляд, каждый отдел отлично справился со своей задачей. Но давайте посмотрим на цифры чуть глубже. 🔥Продажи перевыполнили план. Только ради этого дали клиентам такие скидки и отсрочки платежей, что прибыль снизилась, а деньги в компанию ещё не поступили. 🔥Закупки договорились о хорошей цене. Но ради скидки закупили товара на несколько месяцев вперёд. В результате деньги заморожены на складе. 🔥Маркетинг снизил стоимость заявки на 30%. Красивый показ…

Ваш бизнес прибыльный только потому, что вы работаете в нём бесплатно? Представьте: вы на месяц отходите от операционки и нанимаете человека, который будет выполнять вашу работу. Сколько придётся ему платить? А теперь главный вопрос: если заложить эту сумму в расходы, бизнес всё ещё будет прибыльным? Собственник часто одновременно руководит командой, продаёт, решает проблемы, контролирует процессы и принимает ключевые решения. Но стоимость этой работы нередко не отражается в экономике компании. В итоге на бумаге — прибыль. А если посчитать бизнес с полноценной стоимостью управленческой фун…

Компания планирует заработать 100 млн рублей в следующем году. Хорошо. А что должно происходить каждый месяц, чтобы это стало правдой? Вот здесь у меня обычно начинается самое интересное. Потому что фраза «хочу 100 млн прибыли» — это пока не финансовая цель. Это желание. Я бы начала раскладывать её назад. Чтобы получить 100 млн прибыли — какая должна быть маржинальность? Какая для этого нужна выручка? Сколько продаж должно происходить каждый месяц? Сколько для этого понадобится лидов? Какой маркетинговый бюджет должен их обеспечить? Хватит ли текущей команды? И сколько оборотного капитала по…

Какой клиент вам больше не нужен? Допустим, один клиент приносит компании 20 миллионов рублей выручки в год. Крупный, важный, почти VIP. Терять такого страшно. А теперь я бы задала другой вопрос: сколько денег этот клиент действительно оставляет бизнесу? Потому что за большой выручкой могут стоять персональная скидка, отсрочка платежа, отдельная логистика, персональный менеджер, дополнительные условия и деньги компании, которые месяцами лежат в дебиторке. И в какой-то момент может оказаться, что клиент на 20 миллионов приносит бизнесу меньше реального финансового результата, чем клиент на 5…