Упаковка блога со СМЫСЛОМ

Вы думаете, что пишете о болях своей аудитории. Но почему тогда люди узнают себя в постах, а заявок так и нет? Можно очень точно описывать проблемы своей аудитории. Подбирать слова, в которых люди узнают себя, и получать комментарии: Как будто про меня написано! Вы прямо мои мысли прочитали. Кажется, всё работает: люди откликаются, реагируют, видят себя в ваших публикациях. Но есть нюанс: узнавание себя в посте ещё не означает, что человек готов что-то менять. И тем более – покупать. Вспомнила один разбор психолога, на котором мы столкнулись именно с такой ситуацией. Контент находил откл…

Один пост. Два разных смысла. И дело вовсе не в заголовке. Недавно в рамках мастермайнда мы с участницами разбирали каналы друг друга. Я получила обратную связь от психолога и зацепилась за одну её фразу. В разборе речь зашла о моём посте с заголовком: «Нет времени писать посты? Тогда просто… не пишите его». Дальше я предлагала не мучиться над очередной публикацией, а взять то, что уже есть: отзыв клиента, результат работы, фрагмент процесса – и поделиться этим с аудиторией. Задача поста была простой: показать, как можно упростить создание контента, не тратя часы на подготовку и оформление и…

Ведете блог, публикуете контент, но он всё равно не приводит клиентов? Вроде бы блог ведется: экспертные посты выходят, иногда публикуете личное, пробуете прогревы, рассказываете о своих услугах. Возможно, даже внедряете рекомендации, которые увидели у других экспертов. Кто-то советует добавить больше личного, записывать кружочки, кто-то – делать вовлекающий контент для охватов, кто-то – выстраивать продажи через определённые посты. И вроде бы каждый элемент по отдельности имеет смысл. Но почему-то всё это не всегда складывается в работающую систему. Потому что знать, какие элементы могут…

А что, если вам не нужна ещё одна стратегия? Когда мы хотим больше заявок через свой блог, больше клиентов – что мы обычно делаем? Идём смотреть, как ведут блоги другие эксперты. Подмечаем интересные форматы, сохраняем удачные посты, слушаем разборы, изучаем рекомендации о том, что сейчас работает и как правильно продвигаться. И вроде бы всё логично. Чем больше знаешь, тем больше возможностей применить это у себя. Но иногда происходит обратное: чем больше мы изучаем чужие подходы, тем сложнее становится понять, а как вообще хочется делать самому. Вот психолог живо рассказывает о своей жизн…

А что, если у вас уже всего достаточно? Достаточно знаний, опыта, профессиональных наблюдений. Достаточно для того, чтобы начать нормально проявляться в блоге. Просто сейчас всё это существует отдельными кусочками – тут экспертное, тут личное, там полезное.. И всё это вроде бы ваше, но как собрать из этого свою систему, которая будет приносить заявки – непонятно. Поэтому снова хочется пойти учиться. Найти готовую схему и посмотреть, как делают другие. Составить новый контент-план, переписать рубрики. А потом снова обнаружить себя перед пустым экраном: И что мне сегодня писать? Мне кажется…

Я столько всего делаю. Почему результата всё равно нет? Мне часто клиенты задают именно этот вопрос.. Ведь вы уже не новичок в своей профессии. Уже есть опыт, клиенты, реальные результаты. Вы знаете, что делаете, потому что уже были в полях, а не только учились. И блог ведёте не первый месяц. Посты пишете регулярно, выходите в сторис, рассказываете о себе, показываете экспертность, пробуете разные форматы. Но из блога – ни клиентов, ни заявок, ни денег. И самое неприятное – вроде нельзя сказать, что вы ничего не делаете. Наоборот. Делаете много. И в какой-то момент начинаете думать: А м…

Среда авторов: авторский след Давайте сегодня поисследуем и попробуем поймать свой авторский след. И вопрос к вам – «С чем вы не согласны в своей профессиональной сфере?» Не обязательно с чем-то глобальным. Может быть, вас раздражает какой-то привычный подход в работе. Или вы не понимаете, почему все продолжают делать что-то определённым образом. Или есть совет, который вам постоянно хочется оспорить. Или просто есть мысль: Я бы сделала иначе. Вот это «иначе» мне сегодня и интересно. Потому что именно в таких вещах часто начинает проявляться ваша собственная профессиональная позиция.…

А зачем вообще вы ведёте блог? И я сейчас не про ответ: Чтобы привлекать клиентов. Это понятно. Я про другое. Что должен сделать ваш контент, чтобы человек в итоге действительно стал вашим клиентом? Потому что иногда я смотрю на экспертные блоги и вижу много контента. Полезного, экспертного, личного, интерактивного. А потом задаюсь вопросом – и куда всё это ведёт? Например, вы написали полезный пост. Человек прочитал, подумал: «О, полезно». Поставил огонек. Может быть, сохранил или даже переслал. И пошёл дальше. Вы рассказали что-то сложное и профессиональное. Продемонстрировали, сколько…

У меня 149 вкладок в браузере. И ни одна не закрыта. Хорошо помню, что эта привычка у меня появилась после рождения первого ребенка. Я была уверена, что так, я точно ничего не забуду, завтра вернусь и продолжу там, где остановилась. Только со временем я заметила, что такие вкладки есть не только в браузере. Мы ведь отлично умеем оставлять что-то «на потом». Потом напишу клиенту и попрошу обратную связь. Потом перепишу самопрезентацию, сейчас не до нее. Потом разберусь, что происходит с блогом. Потом пройду тот курс, который купила еще прошлым летом. И самое интересное, что это «потом» почт…

Иногда эксперты сами себе сливают продажи. Просто потому, что слишком хотят быть полезными. Давайте честно, ведь мы всегда стараемся дать своим подписчикам максимум – объяснить, показать, разобрать, дать инструкцию, подсказать, что делать. И вроде бы всё правильно. Человек прочитал пост, всё понял, сохранил его и пошёл применять. А потом мы удивляемся: Почему же он так и не пришёл ко мне разобраться в своей ситуации? Я ведь могу помочь.. Потому что полезный контент сам по себе не обязательно приводит к заявке. Можно очень хорошо объяснить человеку, что ему делать, — и тем самым вообще не…