Андрей Разуваев | Масштабирование бизнеса

Зачем собственнику окружение и наставник Когда каждый день находишься внутри компании, многое перестаёшь замечать. Решения кажутся очевидными, проблемы — уникальными, а важные действия откладываются месяцами. Предпринимательское окружение даёт возможность увидеть чужой опыт и услышать вопрос, который меняет взгляд на свою ситуацию. В наставничестве моя задача — помочь удержать фокус: что сейчас важно, какое решение нужно принять и что проверить в бизнесе до следующей встречи. Рабочая встреча начинается с фактов: что планировали, что сделали, какой результат получили. Затем разбираем ситуац…

Один результат на 90 дней Большая стратегия часто остаётся на бумаге: направлений много, а ближайший результат не выбран. Попробуйте собрать рабочий план на 90 дней: 1. Один измеримый результат. Что должно измениться к концу периода? 2. Точка А. Какие цифры, ресурсы и ограничения есть сейчас? 3. Несколько действий, которые могут повлиять на результат. 4. Недельный ритм: сделали → измерили → скорректировали. 5. Ответственный за решение и проверку. «Хочу больше зарабатывать» задаёт направление. Для плана нужно понять, за счёт каких клиентов, предложения и действий вы рассчитываете получить р…

Кейс «Свиток»: как подготовили бизнес к росту по франшизе В 2021 году у Никиты Мышкина уже работали точки в Тюмени. Следующий шаг — превратить опыт собственника в систему для партнёров. Мы разобрали процессы, вместе с командой внедрили стандарты, подготовили обучение и пакет франшизы. В 2022 году продана первая тестовая франшиза, в 2023-м — ещё три. К концу 2023 года двое из четырёх партнёров открыли повторные точки. Сегодня компания заявляет о 50+ точках сети — собственных и партнёрских вместе. Подробнее — в девяти карточках. Хотите создать свою франшизу или построить большую сеть? Начнит…

Продукт и маркетинг: что проверять первым Когда продажи не растут, хочется увеличить рекламный бюджет. Но сначала стоит посмотреть на две стороны бизнеса: ценность продукта и способность донести её до клиента. Если клиенты довольны, возвращаются и рекомендуют вас, а обращений мало — нужно разбираться, как рынок узнаёт о компании. Если заявки есть, но люди отказываются, не возвращаются или разочаровываются — стоит проверить само предложение и его исполнение. Это рабочая рамка для диагностики. Одной рекламы или одной доработки продукта может оказаться недостаточно. Начните с двух вопросов:…

Выручка растёт. А деньги? Компания продаёт больше, нанимает людей и запускает новые направления. Но собственник постоянно закрывает кассовые разрывы. Причины могут быть разными: • деньги от клиентов приходят позже обязательных платежей; • маржа посчитана без полной стоимости исполнения; • новые направления забирают ресурс основного бизнеса; • решения принимаются по остатку на счёте. Финансовая модель должна помогать ответить на конкретные вопросы: что приносит деньги, что потребляет оборотный капитал и какие платежи потребует следующий шаг роста. Прежде чем открывать новое направление, пол…

Вы передали задачу. Почему она снова вернулась к вам? «Решайте сами», — говорит собственник. Но сотрудник всё равно приходит за согласованием. Прежде чем делать вывод, что команда несамостоятельная, я бы проверил: что именно ей передали? Задачу — или право принять решение, понятные правила и ответственность за результат? Возьмём условный пример: клиент просит нестандартную скидку. Менеджер идёт к собственнику. Так происходит каждый раз. Чтобы изменить эту ситуацию, стоит ответить на четыре вопроса: 1. Какой результат нужен? Не просто «закрыть продажу», а выполнить условия сделки, которые…

С чего начать Я Андрей Разуваев — предприниматель, бизнес-консультант и наставник. Помогаю собственникам находить ограничения роста, выстраивать управление и выбирать следующий этап развития бизнеса: собственная сеть, франшиза или изменения внутри работающей компании. Здесь буду делиться практическими разборами: команда, деньги, продажи, процессы и роль собственника. Мне важно связывать решение с действием: что меняем и по какому факту поймём, что стало лучше? Начните с двух материалов: Когда собственник становится ограничением https://max.ru/channel_andrey_razuvaev/AaEkmFefPvA Как гото…

Пост без текста