СЕРГЕЙ АЗИМОВ

ОБЕСЦЕНИВАНИЕ ПАРТНЁРА Как правило, это происходит непосредственно в процессе разговора, но может также выражаться и в невербальном поведении. Интонационно, когда вас что-либо не устраивает во мнении Клиента. Бессознательно, по ходу разговора, потому что продавец просто не обращает на это внимание. Обесценивание партнера происходит: ▫️косвенно; — Вообще-то мы работаем только с крупными фирмами... — Я тут проездом, у меня важная встреча с замминистра... — Минобороны - один из наших клиентов, если вам это о чем-нибудь говорит. — Так вам нужны клиенты или нет? — Вы могли бы быть нашим постав…

ПРИВЛЕЧЕНИЕ И УДЕРЖАНИЕ ВНИМАНИЯ При привлечении и удержании внимания Клиента необходимо учитывать следующие факторы: * логический; * эмоциональный; * временной. Причем эти компоненты необходимо учитывать как у себя, так и у вашего оппонента, так и их позитивную либо негативную окраску. Привлечение внимания обычно происходит посредством: * письма по электронной почте; * холодного звонка; * холодного визита; * случайной встречи; * привлечения внимания при помощи рекламы. Вызов и удержание интереса заключается в том, чтобы: * вызвать более глубокие впечатления, «проложить более глубокий авт…

Помните, как Уилл Смит гонялся за счастьем? Так вот, все возвращается на круги своя и вчера опять разбирали эту же тему, что и двадцать лет назад.))) У меня на эту тему даже целая глава в книжке есть) Глава о том, как труд делал из обезьяны уставшую обезьяну, или «Куда ведет тебя то, что ты делаешь каждый день?» И на вопрос: «Как прошел вчерашний день?» Я слышу глас народа... - вчера я работал для того чтобы зарабатывать зарплату и по получении, проесть ее в течение последующих 20-ти дней, или пропить за два.) Скажите, какие мысли были у вас в голове, когда вы писали заявление о приме на эту…