Саша Бунаева | Школа фотографии

Открываете ленту - а там ваш кадр. Только не тот, что вы доводили до идеала, а скриншот из папки на отбор: сжатый, без кадрирования, с цветом, которого вы ещё не касались, и без ретуши, естественно 🤯 Клиентка не вредничает, ей просто не терпится. Она может не видеть разницы между исходником и готовым фото. Разницу видите вы. Проблема в том, что все остальные, кто увидел это фото без обработки - теперь думает, что вы снимаете и обрабатываете вот так 😅 Лечится не скандалом постфактум, а одной фразой заранее: галерея на отбор - это рабочий материал, публиковать его нельзя, готовые кадры буду…

Что дешёвая съемка, что сьемка за приличный ценник занимают в расписании одинаково времени. Но вот силы они отнимают по-разному. Тот, кто заплатил мало, чаще переносит, дольше выбирает, больше торгуется и сомневается в каждом кадре. Тот, кто заплатил много, приходит с настроем: он уже решил, что вы ему подходите. Поэтому дешёвая съёмка - это не «хоть что-то заработаю и хорошо!». Это время в вашем в графике, которое вы потратили, а могли бы использовать для сьемки с классным платежеспособным клиентом. Узнали кого-то из своих бывших клиентов по описанию? 😅 @bunaevaschool

«Сколько стоит съёмка?» - самый важный вопрос для клиента, казалось бы. Но к моменту, когда его задают, человек уже пролистал ваш профиль и мысленно поставил вам какую-то цену. Ваш прайс либо совпадает с ней, либо нет. Поэтому прайс-лист - это не главное. Сначала профиль должен выглядеть дорого: ровный визуальный ряд, работы одного уровня, ничего случайного «а я вот еще утренники снимаю». И в этих работах должно читаться не то, что вы делаете, а то, что человек получит: состояние, в котором он себе нравится, кадры ребёнка, которых больше никогда не будет, портрет, который не стыдно поставить…

Когда просят скидку, проще всего уступить - и этим вы как бы признаёте, что первая цена была ненастоящей. А все, кто заплатил по полной цене, в этот момент переплатили. Если подвинуться всё-таки нужно, уменьшайте не стоимость, а объём работ: не час съемки, а 45 мин, меньше образов, меньше обработанных кадров и тд. Так вы останетесь честными и с собой, и с теми, кто заказывает съемку без скидок 🔥 @bunaevaschool

Когда клиентка говорит: «я нашла фотографа подешевле»… 🥳😂 Киваю и улыбаюсь, потому что результат уже знаю 👀 И ведь это не только про фотографов! Макияж, маникюр, тортики, ремонт — везде одно и то же 💸✨ Отметьте коллегу, которая точно узнает себя ⬇️ @bunaevaschool

Со стороны все кажется просто - ей повезло, ей помогли или, как придумал один дядя-хейтер «она компенсировала отсутствие таланта деньгами» (интересно, как это возможно 🤣 и главное, откуда я взяла деньги?🤣) Ну да ладно. Кому надо - тот понимает, что успешным фотографом стать нелегко. А когда ты достигаешь поставленной цели, открывается новый квест - собственная фотошкола 😆 и там про сон и семью можно забыть вообще! Путь был долгий, но менять я бы ничего не стала! А вам говорили, что вам просто повезло? 🔥 @bunaevaschool

Когда, наконец, встретила ЕГО 💅 - свое призвание, уважение к себе и позиционирование. Отправь пост той, которая в последнее время выглядит подозрительно довольной 😁 @bunaevaschool

Вот такие дела, собачка 🙃 @bunaevaschool

Почему фотографы боятся поднять цены: клиенты же все уйдут. Да, кто-то отвалится, но не все, это раз. Придут новые, кто платит за результат, и с кем работать легче. Спор о цене почти никогда не про деньги. Он про то, что человек пока не увидел ценности. Это лечится не скидкой, а тем, как вы себя показываете. Сохраните, если собираетесь поднимать цены 🔥 @bunaevaschool

Настоящий флекс для фотографа - это не дорогущая техника и не охваты в соцсетях 😎 Почему это рекомендация от ваших же клиентов: рекламе в интернете не особо верят, а рекомендации друга верят сразу: за неё уже поручился человек, которому доверяют. Поэтому одна довольная клиентка, которая похвасталась всем подружкам, какие крутые фото вы ей сделали, может принести больше заказов, чем месяц закупа таргетированной рекламы. Доверие не покупается - оно заслуживается, крутой работой! Зато потом оно приводит клиентов даже тогда, когда вы не ведете соцсети. @bunaevaschool